汤明军 兽医没有核心技术，路在何方？

近日笔者跟多位河南省豫大研究所培训学员沟通，执业兽医核心技术是什么？凭什么能在当地发展壮大？结论一致，凭借技术实力，更好服务当地养猪户，建立影响力和口碑，通过调研，结合豫大培训经验，本人总结了兽医诊断思维，供执业兽医或兽药经销商参考：

一、兽药经销商团队核心―执业兽医

执业兽医逐渐被养殖户认可，有求必应，实地解决问题，当猪场出现问题，养殖户巴不得执业兽医从天而降，给予技术指导，开具处方，处理疾病，兽医的反应速度尤其重要，在养殖户心目中成为靠山。

汤明军 兽医没有核心技术，路在何方？

二、兽药经销商兽医服务核心―技术服务系统

养殖户所求，必有回应，真诚对待，不论10头猪的散养户，还是规模猪场，敬畏技术，敬畏生命，执业兽医应做到以下几个要点：

1、了解猪场详细情况，主诉，临床观察，对病死猪做剖检诊断，初步诊断，制定用药方案

2、开具处方，兽医签字，备案

3、第三天回访，对用药情况实地了解，落实治疗方案是否正确，确诊猪场发生疾病

4、写病历，对每个猪场病例详细记录，全面书写病历，用药方案，成功或失败，记录在册，摸清猪场情况，便于以后查阅

5、拍照，录像，对每个猪场客户进行拍照，病死猪剖检拍照，制作成电子文档，定时开展病例研讨会，总结经验，提升诊疗水平

三、定期开展养猪技术培训和交流会

靠卖产品和促销的技术培训会即将走到头，猪场需要的真正技术需要经销商去做，真心服务猪场，提高养猪效益，客户才能从内心佩服，赢得信任。

所谓的营销手段不过昙花一现，作为兽药经销商，技术服务系统的打造才是制胜之本，树立形象和口碑，需要高超的技术实力。

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