“渠道为王”在兽药行业的营销概况的比较恰当，因为企业需要有渠道作为载体来进行技术服务，从而服务猪场，同时在区域养殖需求容量有限的条件下，需要渠道作为市场交易的主体，降低市场运作成本，同时承担物流、政府关系的功能，而且在兽药行业中将长期存在，在其它行业渠道电商化、甚至微信化的情况下，传统渠道已经死去的情况下，兽药渠道营销显得更加独特，但笔者同样认为兽药渠道营销需要进行新发展。
经销商的各种特点
当前经销商以渠道网络角度分类，主要分：物流配送型经销商、零售+物流配送型经销商、养殖终端服务型经销商，这三种类型。
不同的特点：
物流型配送型经销商：主要有二种存在形式，省级代理和没落的地市级代理。这种类型的经销商的市场理念已经不能够适应市场转型趋势，被市场所淘汰。
零售+物流配送型经销商：由于有一定的客户资源在市场中开始吃老本。
养殖户服务型经销商：在市场中通过为猪场服务，操控下面终端零售商，有较强的竞争力。
以是否有技术分类，主要分，无技术能力经销商、有技术能力经销商，这二种类型。
不同的特点：
无技术团队能力经销商：无技术能力经销商能够与猪场接触，但不知道如何进一步与猪场老板发展关系，基本上开始被市场淘汰。
有技术能力及团队经销商能够影响下面养殖户和销售网络，在市场中有一定竞争力。有技术团队经销商市场掌控能力比较强。
以代理厂家产品角度分类，主要分，代理多种厂家产品经销商、代理主要厂家产品经销商，这二种类型。
不同的特点：
代理多种厂家产品经销商，代理厂家产品达到几十家，产品类型几百种，产品以多取胜，但厂家支持力度不够。这样的市场还是相对混乱的市场，市场处于初级阶段。
代理主要厂家产品经销商，针对各种类型优势和主要病症代理产品，能够获取厂家支持力度。市场相对成熟，是以后发展趋势。
经销商发展新趋势
1.从坐商转变为行商（能够直接做猪场）
2. 无技术服务转变为技术服务；
3. 从夫妻店转变为公司化运作；
4. 从物流批发转变为直接做猪场；
5. 传统渠道转变为连锁渠道；
6. 多厂家转变为主要厂家；
大经销商将会衰落和淘汰趋势
1.物流型的经销商变为零售商；
2. 全省总代理经销商变为局部区域的零售商；
3. 大厂家产品的代理转变为小厂家代理商；
4. 总代理经销商由于厂家下沉，在市场中代理大厂家品牌机会越来越少。
经销商自身发展困境
1.据了解，厂家还没有能够满足渠道商的实际需求，在很多区域，存在要的货没有，订好的货不能及时供应，并且产品质量不稳定和价格变动；这也导致在兽药里经销商与厂家之间
的关系合作不稳定，经销商不断的更换合作厂家。
2. 经销商在经营不错的情况下，也开始向周围市场辐射，拓展自己的区域，希望能够发展一些网点，对厂家的区域空间有需求。在厂家管理不严的情况下导致市场窜货。
3. 大的经销商推广能力强，对利润空间需求大，需求定做产品，甚至企图操作厂家。
4. 经销商希望有差异化的产品来统治自己的终端网络，维护自己的客户关系，但是往往因为窜货而导致好景不长。
零售商各种特点
以服务重心的角度分类，主要分，坐商为主的零售店、直接做猪场的零售店，这二种类型。
不同的特点：
坐商为主的零售店：主要有二部分组成，一：原来做物流型的经销商转变为做零售商；二：没有技术服务能力，市场理念落后，生意冷清的零售商。这部分群体已经在市场中缺失了竞争力，在市场中不断淘汰。
直接做猪场的零售店：特别是，具有市场理念、技术能力强（甚至对猪场有强的影响力）、政府关系资源的在市场中有强的竞争力。
以技术角度分类，主要分，技术型零售店、非技术型零售店，这二种类型。
不同的特点：
非技术型的零售店：懂一些猪病技术但是又不精通，更多的是吸引一些散养殖户上门买药（徒方便），以常规药和治疗药为主，生意做的比较差。
技术型的零售店：能够出诊、甚至对一些猪场有强的影响力，能够操控猪场，店内的消毒、保健药都做的比较多。
从进货渠道来看，主要分，直接从厂家拿货的零售店、从上游经销商拿货的零售店，这二种类型。
不同特点：
从上游经销商拿货的零售店：主要是一些乡镇零售店，从地市级经销商拿货，而且是品牌的产品多一些。相对来讲利润空间小，厂家给予的支持力度小，这部分零售店也多半是坐商和非技术型零售店。
直接从厂家拿货的零售店：主要是做的好的一些乡镇零售店，而且小厂家的产品多些，部分大厂家也做到主要乡镇零售店，而且相对来讲利润空间小，厂家给予的支持力大大，这部分零售店多半是直接做猪场和技术型零售店。
零售商发展新趋势
1. 从坐商转变为行商（能够直接做猪场）；
2. 无技术服务转变为技术服务；
3. 上游经销商进货转变为厂家直接进货；
4. 单个主体销售转变为联合销售；
零售商自身发展困境
1. 从调查看，零售商都非常希望能够获得一定的利润空间，而不愿意大部分为经销商拿走；大的零售商希望直接从厂家进货。
2. 局部地区由于执法管理严，零售商不敢销售小厂产品，但是厂家往往对向零售商承诺承担赔偿损失，零售商利欲熏心，搞得市场鱼龙混杂。
3.零售商看重自己所属的市场，他们希望能够在当地市场占有绝对的优势，不希望经销商的在其它店面放货，但是往往由于经销商之间相互窜货，或者是经销商市场管理能力低，导致终端成为市场乱
的最终受害者，沦落为“无奈的羔羊”。
4. 零售商大多资金实力差，往往是卖完之后结帐，对资金依赖性大，也不愿意承担库存风险。
最后总结：厂家和渠道的博弈
渠道的力量
目前兽药行业，企业与渠道商之间处于一种倒金子塔型，处于金子塔基座的厂家数量仍然很多，在一定区域内，优秀的渠道商有限，渠道可以选择的企业非常之多，加上能够主导猪场的兽药购药行为，渠道商向企业要政策要利润，厂家难以管控，做强做大的渠道商非常强势，不断的扩充自己的市场空间。
同时渠道商，还充当小厂家在市场中的保护伞，在给政府部门适当利益的情况下，只要小厂家给的利润多就买他的，（本身兽药市场的产品同质化很强 ），导致整个市场中品牌影响力非常之低，大厂家无法主导市场，从这些角度看，渠道仍然是市场主要力量。
厂家的力量
另一方面，在兽药行业经过几轮洗牌，厂家的规模在不断扩大，数量也在减少，在引入新的品牌营销策划包装下，企业的品牌也不断的为猪场所接受，甚至局部地区出现，认品牌不认商家的情况，为此部分渠道商的影响力也在弱化。
新渠道模式
新的渠道模式在不断发展，包括电子商务、区域性的连锁、微信移动营销，也在引入到兽药行业，而且在不断改进和发展中，正日益挑战着传统门店渠道这种形式，放眼未来，也许微信移动营销能成为传统渠道的终结者，或者是其它的新互联网工具。
内容由用户发布，不代表本站观点。如发现有害或侵权内容。请点击这里
展开全文