新人新市场，你会怎么办？
自己原来是学绘画专业的，到公司后阴差阳错从事企划工作。在这个岗位上做了很多方案，可是这些方案在市场上很难实施，公司也费了很大的力气也得不到市场的认可，所以我决定从企划部转到营销部。这个对自己来说，是一个巨大的挑战；对公司来说，放一个新人到市场上去试，能成的话当然最好，不成的话会给一些帮助，但如果帮助也不成，最后的结果当然是走人。
当年自己跑市场面临的问题：
1、 从0开始。没有行业背景，不懂专业，没有基础。2、 没有资源，没有方法。
经历：
拎起一个箱子跑市场，基本处于望不着天的状态。当时仅有营销经理简单地把我介绍给当地人员就开始工作。对个人面言，这段经历很宝贵：就是拎着箱子找厂、找客户、找同行打听，找门路、找人。
遇到的困惑：
本人没有专业背景，因此不自信，怕见技术总监，怕进公司总经理的大门，因为不知道事前应该准备哪些方面的工作，怎么聊，聊什么话题。
公司对新人试用期的规定：
试用期三个月。要成为一个合格营销员，公司有硬性指标规定：要有一定销量、客户数、新客户开发情况，回款情况等。为了成为一个合格的营销员，我也想尽办法做了一系列的工作。比如：通过前期的走访、交流、向同行打听等办法慢慢地找到一些行业老板、朋友的帮忙有了订单，过了试用期。
3、反思总结：3.1、积累专业知识、做市场调研。了解市场、竞争对手及整个行业现状及需求。比如饲料厂的需求，客户的需求等通过公司的帮助、自身的专业知识积累、客情维护等助力营销。
3.2、勤学。即脑勤、腿勤、嘴勤。不断总结，白天跑市场，晚上总结、逐步提高，同时慢慢地帮助你的人会越来越多。
4、对现代营销的一些看法：
4.1 现在整个行业要求提高了。自身需要通过对专业知识、行业信息、饲料加工技术的知识的学习、积累进行提升。4.2 新的人员入行需要老的同仁，行业前辈引领，即使只有形式没有内容，也是很有帮助的。4.3 销售工作对每个人来说困难是一样的，不一样的是面对困难的心态，面对困难的时候是放弃还是想尽一切办法解决问题。
4.4 坚持。坚持一定会有结果，看谁坚持到最后。4.5 对未来市场，对新入行的朋友来说。要有市场思维，以客户为导向的思维。4.6 一个人如果想得到幸福，他必须先使别人或周围的人幸福。市场竞争的本质是为他人创造价值机会的一个竞争。我们平时做客户，服务也是在创造机会。4.7 营销策划的内容定位。通过对市场营销定位、盈利模式定位、产品卖点定位、目标客户定位、核心产品定位、符号定位等，对整个市场操作方法和整个形象给客户形成一种正向认识，让客户觉得你这个人靠谱、公司靠谱。通过验证实际上也能超越预期地带去价值。
操作过程中找对人，说对话，卖成货，收到钱，对于企业才有价值，这也是营销人员存在的价值所在。
我的点评：
1、聂总从学画画到策划最后真枪实弹做营销，一个人能够主动求变，这是我最佩服聂总的地方。我们多数人的转变往往被动的，而被动转变对我们的人生来说成功率并不会很高，其代价也就不低，这也注定了我们多数人碌碌无为地过一辈子。我见过某些做营销策划或者营销培训的人，一辈子停留在“靠嘴吃饭”的阶段，没有勇气去自己尝试，更谈不上实际经验。最后让一群没有真正干过营销的人来策划和指导我们营销，这样的策划与培训，效果当然是非常有限的。而什么实干的人，更需要像今天课堂的聂总、梁总这样，既有业绩又会总结，不但自己成长快，还能够带来大家一起成长，他们是我们学习的榜样。
2、聂总给我印象最深刻的是关于“新人新市场”的表述，虽然课堂里讲的比书本上少，但意思还是到了。我们一辈子做的事情，如果“新事”越多，挑战就越大，成长也就更快；同样，如果我们这样做了，我们成为“新人”的机会也就大大增加。很多时候，单位不是“你有职位了才提拔你”，而是看到你的态度和潜力才培养你和提拔你的。我们一辈子都要经常去尝试“新人新市场”，我们的成长就会一直持续，而不是一辈子都在吃20~30岁的时候积的老本。
3、所谓的成长，单位给你的是一个机会或平台，最终能不能成功主要还是靠你自己。聂总说的3个月试用期，我相信大多数的单位都给了我们3个月，6个月甚至一年的试用期，但为什么新人的淘汰率还有那么高呢？值得大家深思！任何一个单位都不可能无限地在新人培养上支付成本，当他们看不到成功你的希望，越来越多的失望后就会下决心放弃你。放弃你就意味着招聘你的人承认自己失败了，也意味着公司在新人培养上又多交了一笔学费，而作为新人的你，在花了那么多学费后的收获又是什么？同样值得思考。
刘舜才--微信号28063820
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【聂海涛】成长分享： 新人新市场，你会怎么办？
聂海涛：现供职于成都大帝汉克生物科技有限公司。学习经历：2002年毕业于某高校教育绘画专业，2008年清华大学MBA学习结业，2015年中国农业大学农牧与食品项目EMBA以优秀学员结业。工作经历：2002-2004年在专业策划设计机构从事企业CIS策划推广工作，2004-2006年就职于成都大帝汉克生物科技有限公司企划部从事大帝品牌运营推广工作，2007年至今从事公司一线营销和部分实战营销管理工作。从业目标：希望通过系统营运把产品变成商品，让商品树立品牌，使品牌成功落地。
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