“美傲”到底刺痛了谁？

作者：秦爱庆

爱好：唱歌、交朋友

座右铭：只要有心就会有共鸣！

任职：河南益农公司邯郸大区经理

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        去年在以江苏“远方中汇”、河南“益农系”、湖南“百宜”、北京“传是”等一批名不见经传的饲料企业，率先步入电商直销之路后，引起饲料行业一片嘘声和混战，各路神仙翘首以待，褒贬不一。

        当大家还在议论电商PK传统模式谁将成为主流的时候;当传统模式企业和经销商还在竭力维护**知名品牌尊严的时侯;还在向养殖户大力宣传做电商直销都是小企业，小品牌，是用低成本、低质量产品忽悠老百姓的时候。“美傲”像一股刺骨寒流袭来，吹懵了一些人、吹痛了一些人、那么“美傲”到底刺痛了谁？

       “美傲”一夜之间受到关注原因有两点，其一：直接与“正*”“正**地”的产品做价格对照、五折左右超低价直销（业内人士都明白、这价接近成本价）；其二：技术核心人员都有在“正大、正大康地”高层的工作经历并掌握着其核心技术（据目前来看也是事实）。

        如果说去年做电商直销的企业，是吹响了电商直销的冲锋号，那么“美傲”吹的是总攻号。可以说是“直捣核心”“刀刀见血”直接扒掉了一些什么“国际品牌”“大型集团公司”的最后一块遮羞布，让一些产品暴利晒于阳光下，扒的是那么淋漓尽致。这些所谓的牛*企业对原来做电商的公司可以不屑一顾，那么这一次切切实实感到了痛，再去辩解什么“大品牌、大集团配方成本高、质量好、所以卖的贵”已经没有意义，是在打自已脸；让终端消费者明白了“电商是价低、但不是质低”，电商价低的原因是砍去了饲料行业传统模式的暴利，还利于终端。

        有痛便有恨，有人痛恨他们背叛行业，试想有多少革新不是在“背叛”中发生的，朝代如此，商场如此。关健是企业能不能生存下去、能不能推动行业的发展、终端能不能受益才是硬道理。有恨便有爱，养殖户是最大的受益者，即了解了产品价值，又得到性价比最好的产品，赢得了实惠。

        中国“爱”“恨”营销学的开创者刘鸿杰曾经说过：爱恨营销的最佳境界就是：让竞争对手“恨”你、恨到无可奈何，让终端消费者“爱”你、爱到粉丝般的痴迷。如果“美傲”电商模式运营成功，他将创造饲料行业的神话，一切非议将烟消云散；如果失败“恨”它的人会看笑话、酷“爱”它的粉丝们也会将其视为英雄，让我们拭目以待。

        以上观点仅以作者本人的视觉进行浅谈，敬请各位同行、老师、批评斧正。

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