农牧企业变革十大务实思考(一)

liwujian 爱畜牧 2015-11-15 11:44:00
在经历2014年度的行业低迷后,2015年第一季度依然没有春暖花开,迷茫、焦虑、消极的情绪逐渐蔓延,在与一些企业老板沟通后,我也陷入深深的思考。4月1日在沈阳,新华扬举办了一个企业沙龙,为抛砖引玉,我提出了10点思考,在这里也抛出来与各位探讨。
  思考一:下雨前,是抢收还是抢种。山雨欲来风满楼,行业变革已经没有悬念,真正有悬念的是你准备怎么变。
  抢收或者抢种,其实是一种思维,不是脑筋急转弯。
  抢收思维:裁人员、裁投资、裁信心、裁目标。
  抢种思维:抢育人、抢服务、抢市场、抢扩张。
  我不评价两种思维的对错,我只想思考两种思维可能带来的结果。对于抢收思维,有人辩解:我这样做是先保生存,再求发展。理论上是正确的,我以前也是这样想的,但现实很残酷:作为投资者你想保生存,无可厚非,作为职业经理人总是希望能够发展,没有义务必须为企业保生存。
  人性关注三点:得到、付出和成长,要么得到多,要么付出少,要么有成长空间。人性是不可违背的,只能如何引导和驱使。所以,当一个企业推行抢收思维时,在潜意识中等于放弃梦想(潜意识改变未来),有能力的职业经理人最关注的成长空间被限制,极易人心涣散。良禽择木而栖。
  2013年11月份,我正式推出橙海战略模型图,并于2014年第三届中国农牧营销年会上出版发行。《橙海战略》里描述了企业三关,第一关即生存关。
  如何赢在生存关?生存关的关键点绝不是抢收思维,而是如何找准切入点,对于一些再次遇到难关的企业,经营关键一定是校对切入点。切入点来源于两个要素,即定位和激活资源。在此不再赘述,有兴趣者请参看《橙海战略》。
  瑞雪兆丰年是一句农谚,瑞雪一方面代表雨水充足,另一层含义代表物竞天择。大雪纷飞,如果你认为只要不出门就不会冻死,你可能就错了。定位(去合适的地方)和激活资源(运动)会让你当春天来临时,灿烂如花。
内容由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容。请点击这里

展开全文