――辅音印象
认识赵明老师快十年了。那是二零零五年的春天，饲料工业展在福州召开期间，我被朋友邀请参加了正大康地同事会。那次活动，他们请来了惠普中国区总监高建华。后来组织者总结发言，知道了他叫赵明，一个其貌不扬，操着口南方普通话的男人。
当时我应该是有些好奇的。同事会？请IT精英交流？那是十多年前的中国，那年我还在东北散淡地活着。我忘记了他们的多数观点，但我记住了他们这样的组织，这样的活动。
那年还没流行跨界，那年的马云还在路上贩卖互联网思维。现在看来，赵明老师是先知先觉了。所以他的新书《澄海战略》，提出企业竞争的三个关键点，“激活资源，整合资源，优化资源”，应该是他多年思考和行动的结晶。他的书就显得有根有据了。
再回想他十多年前的行动，看来他早就在运筹帷幄了。正大康地是我国饲料行业的黄埔军校，离开的很多人已经是行业的领军人物，金卫东，陈俊海是上市公司董事长，杨瑞生，王平川等也是一方诸侯。这些人的能量，足以影响中国乃至世界农牧格局。他早就发现了这些资源，并有效整合。所以辅音国际定位成中国农牧行业专业的管理咨询公司，是有根有源的。他这些年苦心整合的资源，他在慢慢激活，并有效优化。
很少有机会和赵明老师面谈，只是在微信朋友圈里知道他们的消息，天南海北地为不同的企业培训咨询，似乎还看不出和原来那些火过一阵的咨询机构有啥不一样。但我这期间经常看到他写的文章，给我不少启示，我认为他对行业现状和未来把我很准，所以，感觉他多少有些不同于那些曾经的教授们，他更专注，更接地气。
后来，我们在二零一二年河北饲料年会上见面了。他作为论坛嘉宾作主题报告，对行业又有很多新的思考。我是嘉宾主持，想必我不太着调的主持风格也让他眼前一亮。他告诉我，他们要召开首届中国农牧营销年会，邀请我当嘉宾主持，我爽快地答应了。农牧营销年会确实没有人开过，只是目前行业会已经多得泛滥了，我心里有些嘀咕。
真印了那句话，有志者事竟成。今年是第三界中国农牧营销年会，这次会议有很多亮点。他们充分发挥了整合资源的能力，请来了中国市场协会高会长前来助阵，并成立了中国市场协会农牧分会。中国正在进行政府职能改革，未来的协会将发挥更大的作用，可以说他又捷足先登了。请来了行业领军人物刘汉元。都知道通威今年业绩逆势飞扬，现在行业大佬亲临现场为他广而告之，这业绩的取得，离不开赵明领导的辅音团队的咨询指导，为他积累了更多的人气。大北农，禾丰，雨润，新农，澳华，安佑，播恩，英伟，普爱，资源等行业精英都来了，不仅仅是来捧场，更带来了他们多年企业经营的心得和对行业发展的思考。关于企业转型，关于信息化建设，关于当下如何变革等等热门话题，给人很多启示。
会议安排了大数据营销，跨界与产业链两场论坛，高瞻远瞩，引导大家积极与这时代前沿接轨。辩论《农牧电商必将终结传统经销商》，我开始很担心现场会有些冷清，但没想到参辩的各企业年轻人准备充分，唇枪舌战，让我大开眼界。相信所有的选手及企业，现场的参会代表都会有感悟。这个环节还请来了饲料行业电商第一人，远方中汇总经理张庆高总经理，让他现身说法，引导大家积极拥抱互联网。用情景剧形式，来展示家庭农场离我们有多远。
这次会议，可以说从内容到形式，无不体现辅音国际的专业专心形象。会前不断通过网络，微信等工具宣传，给会议取个好听的名字，“让好企业飞起来”（会上刘汉元说，给我一个风口，牛也能飞起来，迅速在网络传播。说明给会议取个别致的名字，也能给会议增色，这也体现了本次会议辅音的细心完美），会议签名墙（赵明老师特意请了位摄影师朋友现场抓拍，让喜欢摄影的我也认识了一位圈外朋友，这又是平台的魅力，总能超出你的想象），走红地毯，参会代表分成六师（这又是他们的精心之处。一般的会议是嘉宾台上讲，代表台下听，最多让代表提几个问题参与。但辅音想到更多，更远。他不仅仅是开会，更是在打造一个平台，一个交流的平台。人都有交流的渴望，但不是所有的人都有破冰的能力。他把代表分成师，并有具体的任务，包括参加辩论，分享讨论嘉宾观点，演情景剧，文艺表演等，让来自不同企业，不同地方的人迅速打破隔阂，组成一个新的团队。这对代表心灵的影响，对辅音未来的发展，一定会如同蝴蝶展翅，现在可能仅仅是轻微的抖动，坚持下去，将带来行业的风暴）。
我为何对国内很多咨询机构不太看好，因为不少人是靠个人的的魅力，频繁“走穴”。当你自己的团队都没有建起来，自己的战略定位，管理等都不清时，怎么给企业咨询指导？这次我看到了辅音团队的成长。赵春飞，辅音副总裁，认识时间不长，听过他两次报告，第一次还略显青涩，但这次报告从内容到讲课技巧，有了飞跃。特别这次报告，他提到“以成果为导向的培训体系”，形成“一套完整的人才培养落地解决方案”，先定战略，后确定关键岗位，然后确定关键岗位的关键能力，定制课程，形成课程体系（先找问题，问题就是课题），教学体系（知道，学到），运营体系（做到，习惯），打造三大体系，四项定制，层层落地，让我印象深刻。联想他们深度合作的新希望，通威等企业，我认定他们已经不同于我曾经印象的咨询机构。他们在想，在说，更在实实在在地做。一直在圈里很活跃，我认识十多年的黎细月副总裁，多才多艺，十多年前就编过一本书，在虚幻的网络里，发现了我的一篇文章，并作为刊首语，也是一个整合资源的高手。这次还看到新加盟的王宏国副总裁，以及更多的年轻人加盟，足见辅音勃勃的生机。
他还将邵根伙，金卫东等行业大咖聘为讲师，我也有幸被聘为顾问团成员。成立的华饲成长联盟，越来越壮大，他们将中国极具成长性的公司联合了起来。可以说，赵明老师已经讲中国农牧行业核心资源都撬动了。
在行业草创阶段，产业链的各环节都会有很多机会利润。但都说我们这行业进入拐点了，当大浪逐步消退时，裸泳者终将含羞而去。赵明老师这多年的坚持，让我看到他不一样的理念。他的新书我认真读了，深受启发，我就买了一百本赠送朋友。这又证明了一本有名的营销书籍《影响力》里所写的，人际交往最重要的原则之一，是互惠原则。他把我作为资源，并给了我充分的尊重和学习机会，我就不自觉被感动，并觉得亏欠他（这就是真正的营销高手，更是互惠法则在营销领域的具体实践）。所以年底再忙，我要写这篇文章为他们摇旗呐喊（这是应景，但更是我内心的真实感悟），送一百本书，就是帮他们找一百个潜在的合作者。
都在讲互联网思维，加上马云的神话，这时代把大家一个个催得群情激昂。却我最看重的互联网思维，是粉丝思维。而这粉丝思维，恰恰源自于我们先哲智慧，“己欲立而立人，己欲达而达人”。
所以，这样的时代，我们更要回归！只要你坚持一样东西，并努力完善，你终有你的粉丝。赵明及其领导的辅音，就是活生生的案例，值得我们学习。
金良元2014/12/27于沈阳
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