饲料公司、饲料销售员、养殖户这三者是永远不变的话题。
饲料公司争取市场份额的常用招数
会议营销―――饲料公司在某一区域，由经销商牵头，集中本区域的养殖户来听养殖技术，从而宣传产品，
达到提高销售量的目的。可惜由于被各个饲料公司滥用，效果不如人意。
有奖销售―――有些饲料公司采取全年达到多少吨，每吨返还多少钱，经销商卖得越多，返还也多。
经销商对养殖户也采用同样的方法，全年订购一定数量的饲料，就送电视机、挂机空调、电磁炉，这些手段能捆住一部分人。
降价销售―――由于饲料价格定得太高，不被市场接受，虽然品质不错，但销售量不高，为了拉动需求，每吨降200元~400元。有些公司不采取直接降价，而是间接降价，采用买十送一，或买二十送一的方式，效果也不错，前提是该饲料在本区域有很好的口碑，养殖户相信你。
饲料公司之间竞争的结果是利润快速缩水，有些饲料厂家受资金链的限制停产观望，给饲料销售员放假，尽一切可能降低成本。另外，受劳动合同法的约束，现在用人成本也在提高，采购的原料成本又居高不下，使那些本来就销量不大的饲料公司雪上加霜。
饲料销售员的现状
作为连接饲料公司与养殖户的纽带，各个饲料公司销售人员都能吃苦耐劳，兢兢业业地工作，为了自己收入提高绞尽脑汁，可谓夜不能寐。
销售人员都希望能销售更多的饲料产品，与养殖户搞好关系。努力发现客户潜在需求，满足其愿望，但各个厂家的销售人员都明白这个道理，大家每天都在重复同样的工作。这个厂家销售员刚走，那个厂家销售员又来了。
养殖户为了应付饲料公司，浪费了大量时间和精力，而饲料公司的销售人员却没有给养殖户带来任何有价值的信息，也没有帮助他们解决问题，销售人员每天还在消耗一定的财力努力寻求突破口。
养殖户的现状
养殖户作为最底层的角色，没有话语权，豆粕涨了，玉米涨了，猪价跌了，养殖户傻眼了，而猪每天都要进食，每天需要投入，致使养殖户收入甚微甚至亏损。
饲料公司、业务人员、养殖户这三者关系紧密，是利益共同体，市场行情好，养殖户赚钱了，业务人员才能赚到钱，饲料厂家才有利润可图。
以上都是客观存在的现状，如何走好自己未来之路，饲料公司、业务人员、养殖户都要为将来仔细规划。
饲料公司的未来规划
积极努力地发展产业一条龙服务，饲料加工-养殖场-收购生猪(或鸡蛋)-食品深加工，只有这样，才能在将来市场上有很强的话语权。
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