作为饲料厂整体市场体现出来是，一堆人还是围绕近几年沉积下来客户在做客情，也是这部分客户支撑着公司百分之六十左右销量及百分之七十利润，不维护这些客户容易流失，维护耗费时间和精力。一般新近人员到市场就是维护客户，协助中间商开发一些小型猪场。为公司做不出大的成绩，以前老的业务人员，基本上目前很多都已经成为总经理，副总，或者销售部经理（大区经理），以前的传帮带好像没有了，在最近陆续五年内业务人员相对较为浮漂，不能沉下去，并且很多都有消极思想。
人员思想浮动消极，主要还是随着前二年陆续出现很多饲料厂成立，好比某慧饲料以及某大饲料公司等为了能抢夺市场把业务人员工资迅速炒了上来，一般业务员前三个月保底5000/7000，区域经理8000/10000销售经理12000/15000。更离谱这俩家公司，把人员挖走了也没留住，觉得上量慢，回头直接对准经销商和中型养殖场开工资，发展驻地业务员，每吨一百元。导致很多小厂跟风，彻底造成了行业污染，对整个行业净化增加了难度。
记得我们当年做业务员，卖个五六百吨也就发个一万多元，现在卖个一百多吨就是一万多。难以想象。因此，多少有点销量业务员就沾沾自喜，觉得了不起。
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