探访大帝汉克的“香甜世界”(图）

探访大帝汉克的“香甜世界”(图）

探访大帝汉克的“香甜世界”(图）

　　仅从销额规模来看，大帝是一个小企业，在我国畜牧产业的一个细分市场里做到了第一，是“小池塘中的大鱼”。从时间的维度来看，22年发展历程，基本见证了改革开放以来的行业发展历史，“回首向来萧瑟处，也有风雨也有晴”，从喻麟博士夫妇携手创业至今：也曾有暴霜露、斩荆棘的创业艰辛，也经历工业园建设、并购合作的抉择，当然也包括人事变迁、企业架构升级再造的阵痛，一个企业二三十年发展中应该经历的她都经历了、她也走过来了、她在在“香甜”世界里的事业也巩固住了、也越做越强。由此我想起了张瑞敏先生的一句话：“小不是美，大不是美，从小到大才是美”。大帝的香甜事业同新希望的事业、正大的事业、乃至华为的事业、海尔的事业相比大小的确迥异、大道却也相通，企业创始人和公司团队最为享受和铭记的都应该是这从小做大到、从零到第一的过程。

探访大帝汉克的“香甜世界”(图）

　　比较打动我的第一点是大帝为每一个客户都设立了成品“档案馆”，一个又一个像化学试剂使用的小瓶子里面装着的是顾客的产品取样，随时可追溯、可检验，我不知道大帝员工和其他参观的客人看到是什么感受，我内心是很触动的，就像我之前在海尔时每到一个城市出差看到每一个大楼上有海尔标识的空调室外机一样，就像我来到农牧行业看到每一个码头矗立的我们牧羊为客户做的万吨仓、每一处土地上牧羊为客户承建的饲料厂一样，感觉企业间市场的“国界”划分、市场份额的多少都体现在这里，这一个又一个小瓶子就是大帝客户的“选票”，他们选择大帝、信任大帝，最终决定把口袋里的“支票”投给大帝。德鲁克先生说过“企业经营的目的只有一个站得住脚的定义，即创造顾客。”这些瓶子里面装的就是大帝为顾客创造的价值，装的就是顾客许给大帝的心。我比较喜欢这个陈列室，通过它可以推断出大帝二十多年来对客户的态度，如果这个“陈列室”一直很好的存在并与时俱进，大帝也会一直走好的。

　　另外一点让我触动的是，在面临可能被国外企业并购的前夜，大帝能够挺住、坚持住，最终保留住“大帝”这个牌子，这是很难能可贵的，中国很大部分企业没有过这个槛。其实做企业可以分为两类，一种是“养猪”的类型，另一种是“养孩子“的类型。以资本运作为目的来做企业类似养猪，目的是挣钱，快速养肥，一卖了之，以企业做大为目标，不关心长远、不在意品牌。而做品牌就像养孩子，必须用心。对于自己的孩子，你要关心他的成长、他的未来。孩子要是病了，得及时诊断治疗；要是过胖或过瘦，得及时调整营养；孩子长大了还要结婚生子……这些你都要用心经营，不能懈怠。我们很庆幸大帝坚持选择了后一条路，而大帝也因此茁壮成长，也为同企业共同成长的“我们”和“你们”留下了一份有感情的事业归属。

　　通过剑萍总热情洋溢的分享，同时我在参观的每一个环节也认真细致观察大帝员工们的工作表情，基本的结论是大帝是一个向心力和凝聚力都较强的企业。企业持续发展的道路上会经历多个“生死劫”，有技术不继、迷信营销、观念僵化、体系残缺、丧失弹性等等，这个过程中有没有一个利责命熔融的真正的企业文化是至关重要的，它会助你挺过难关、不易折断。我个人很钦佩喻博士、李小兵女士能大胆、包容地为这些“赵剑萍们”提供一个充分发挥、尽情演绎的的舞台，反过来我也佩服像剑萍这样的骨干英才的率真、干练、才气、忠诚，创始人和职业经理人之间良性的氛围关系是构成企业强大内生力的重要因素，企业无形的内生力比有形的、具象的硬件、厂房、规模还要重要，“无形胜有形”，“无形”也能生“有形”。短暂观摩学习大帝的企业文化、企业活动及企业员工关系，我认为这种无形的内生力恰恰是大帝这个企业“前轮驱动”，至少它和喻博士本人带来的技术领先优势构成了企业的“双轮驱动”。在今后大帝的道路上，不可避免的一定也会经历许多的转型之痛、发展之痒，但这种宝贵的内生力会驱动大帝走更远的路。如果一个企业的内生力不足或落后，表面上的风光亦会很快烟消云散，就像高速路上失去控制的***，或车毁、或人亡，有多少企业“风流总被雨打风吹去”。而对喻博士、小兵女士而言，人生最大的成就是能带领一干仁人志士共同做成自己认为很有意义的一件事，即创造出并留存住大帝人的“香甜版图”。

　　当然作为正在发展中的大帝也会有“白璧微瑕”、也会有其改进的点，比如它企业系统的VI标识体系、比如它现场6S的精细化管理同我所见所经历的先进标杆企业比还是有较大的差距的，当然这不影响大帝现在和今后能够成为一家受人尊敬的企业。最后，我衷心的祝愿大帝能够从一个现在的“小池塘”走向一个新的全球市场的“汪洋大海”,把我们中国人的“香甜”事业做到世界上去。

　　（本文作者为江苏牧羊集团有限公司市场部总经理曾庆元，原载于牧羊营销在线，版权所有，转载或分享请标注出处）