浅析饲料企业纵向一体化战略

liwujian 爱畜牧 2015-11-15 11:47:00
饲料企业纵向一体化是指企业自行生产投入品(后向一体化)或自行销售产品(前向一体化)。

  后向一体化指厂家进入添加剂或原料生产或收购环节,减少饲料原料采购成本,降低饲料价格,提高市场竞争力。

  前向一体化意味着饲料厂避开经销商进行饲料销售的传统方式,自身将饲料直销给养殖场,赚取销售利润,或自建养殖场进行动物饲养,甚至将产业链延伸至屠宰和食品生产环节,力图取得从农场到餐桌各环节的利润链。

  饲料企业实行纵向一体化战略,对企业发展具有积极意义,有以下五个主要优点:

  一、保证产品质量:饲料企业通过后向一体化进入原料供应环节,通过控制部分饲料原料,可在无序的饲料市场竞争中保证产品质量,以质取胜,提高市场竞争力。

  二、改善生产调度:饲料企业通过前向一体化进入销售环节,建立自销网络,控制终端市场,避免和对手使用相同销售渠道,防止渠道流失对销售产生动荡,稳定生产安排调度。

  三、设置壁垒,减少竞争:饲料企业通过一体化战略进入上游原料供应或下游销售、养殖和屠宰环节,延长产业链条,将利润进行环节间合理分配,提高竞争门槛,设置进入壁垒。

  四、可以减轻和规避特定情况下的饲料行业风险。

  五、降低成本,获取更多产业链利润:饲料企业根据自身优势采用适当的一体化战略,使企业脱离价格竞争,将企业产业延伸至不同的产业链环节上,以期业务覆盖更多利润链条。


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