年末收款，是大家都头痛的事情。我这些年总结的经验，想要收款顺当，必须从欠款的流程与日常管理抓起，欠款人越难得到的欠款你就越容易收。
我们要求欠款人找抵押或者担保，有的人会说，没有合适的人愿意担保，那我告诉他，如果你连一个愿意为你担保5万元的朋友都没有，凭什么要我相信你有信用和还款能力？这样的问题，大都数时候都能够使经销商哑口无言，乖乖就范。而且一旦出现欠款逾期，只要法院传票送到，大多数老赖也都会乖乖给钱的--毕竟他赖饲料公司可以，但如果为他担保的人受牵连或者在圈子里名义扫地，大都数人是不愿意接受这样的结果的。
人生是由无数的选择构成的，生意同样也是由无数的选择构成的，你选择什么样的经销商，什么样的用户群，什么样的竞争对手，什么样的市场策略，决定了你成为什么样的公司。我们不要天天跟随那些垃圾一样的客户，然后抱怨市场不公，其实公司的一切结果都是因你的选择引起的。接受我们选择导致的结果，是一个成熟的人应有的思维。一些人生怕失去客户或者市场而跟随别人，不加分析就抢客户，这样的生意会越来越难，最后总有一天做不下去的。有的垃圾客户，我宁愿选择关门也不会妥协去赊销的。
那么，怎样做才能让欠款好收呢？
1、欠款需要严格的背景调查
欠款人在当地的口碑怎么样；财产状况；风险偏好；近年的盈利情况和投资情况等等。
2、欠款需要担保或抵押物
欠款人如果在市区有商品房，最好直接办理他项权；如果没有不动产，则要求提供担保，每个成年人根据其经济情况担保一定数额的欠款；注意：农村房屋和地皮最好不要用于担保，如果你真的拍卖，他们只要一威胁就没有人敢卖他们的房产和土地的。
3、从欠款的调查，建议，审批到日常管理都需要有专人跟进
欠款一定要经过一个从调查到审批的程序，每个人都要承担相应的把关责任；日常管理也需要人跟进，特别是欠款和销售量之间出现差异的时候要提醒；还款日期之前XX天需要提醒；违约时要果断处理。
4、欠款人的盈利能力，对客户与市场的管理能力是能不能批欠款的一个关键因素
很多时候我们的欠款不能够回来，是因为欠款人无力偿还，为什么会这样呢？他本身没有赚钱的能力，或者是曾经有的赚钱能力不适应新的市场环境而被淘汰了。欠款后跟进这些资金的使用，并和他一起分析盈利情况与控制风险是必要的。
5、欠款人有没有嫖、赌、毒等恶习
欠款人如果有上述情况，一般是不能够赊销的。
6、欠款人的价值观是怎么样的？
这个人的处世原则是什么？做人做事有没有原则和底线？这个人在乎什么（不在乎什么？）？追求什么？他的人生目标是什么样的？他做生意的内在驱动力是什么等等。这些都影响到他与公司、与用户之间的合作。
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教你怎样赊销才容易收账
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M金太阳-天高 9:56:01
欠款销售，真的难，前期要销量，年末要回款，看着几千万的欠款单，搞的人心力憔悴咯！大家对欠款销售的企业想中断欠款实行现金销售有啥好的过渡方法，请建议哈！拜托
宝来利来-王庆 9:57:43不好整，虽然在公司做技术，但是客户很多被惯坏了，很多想欠着。经理们很头痛
M金太阳-天高 9:58:30想一步到位不欠吧，客户可能都跑了。给这个欠了不给另外的人欠吧，经销商、业务员，大区经理等等把你电话都打爆，还有的经销商干脆开车到公司来，坐在你的办公室里等你签单。再有就是，你不欠，别的企业就等你不欠，他马上就给客户送货去了。
南昌-金安(2357450987) 10:01:18
可是大北农还欠的欢实。你不欠，有人欠。不是他们的钱，不欠白不欠。
M粤金钱刘舜才(28063820) 10:02:33
1、欠款需要严格的背景调查和审批程序；
2、欠款需要担保或抵押物；
3、从欠款的调查，建议，审批到日常管理都需要有专人跟进；
4、欠款人的盈利能力，对客户与市场的管理能力是能不能批欠款的一个关键因素；
5、欠款人有没有嫖、赌、毒等恶习
6、欠款人的价值观是怎么样的？
南昌-金安(2357450987) 10:05:59
欠款人有没有嫖、赌、毒等恶习。养猪卖料的10个有9个读喜好。
M粤金钱刘舜才(28063820) 10:06:24
如果是这样的人，我宁愿不做，大不了关门了
南昌-金安(2357450987) 10:07:16
那你就要关门了。
任中杰(174733791) 10:08:00
同意，否则，不但生意做不好，反倒自己也难免受其不良影响。
M粤金钱刘舜才(28063820) 10:09:56
如果你赊的对象都是一群吃喝嫖赌毒，不关门还等着送钱给人家花呀？
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