（辅音国际华商学院首席执行长、辅音国际首席顾问官、清华大学客座教授）
第一章 《橙海战略》模型图（2）
关于农牧行业趋势，可从以下几点关注：
1、养殖规模化（规模、贵族）=市场空间缩小
2、原料资本化（囤积、套保）=采购成本上升
3、人力资源化（待遇、保障）=成本上升型稀缺
4、物流高速化（快捷、昂贵）=运输成本上升
5、渠道企业化（品牌、品质）=选择门槛提高
1、养殖规模化的趋势大家都基本认同，养殖户的存栏数量在不断上移已是不争的事实，虽然不能对规模化的进度有一个严格的时间表，但大企业疯狂引种的现象足以说明很多问题。
辅音国际设计了一个养猪规模的标准，就是5头存栏母猪以下为散养户，5-20头为专业户，20-50头为规模专业户，50-300头为小规模猪场，300-1000头为规模猪场，1000-3000头为大规模猪场，3000头以上为超大规模猪场，按照这个标准，就会发现，养殖群体正在发生改变。
同时，另一个现象也正在上演，就是有资金实力的人正在进入养猪并扩大规模，大型农牧企业正在扩大养殖规模，养殖水平也在向资本倾斜，说明养殖业已经进入理性化阶段。
当规模化程度不断上升，当资本成为养殖的重要条件，当产业链成为大型农牧企业的一个重要选择，商业化饲料的竞争空间就必然缩小，这是无法改变的现状与趋势。
2、原料资本化。当消费愈加理性，养殖户对性价比的关注度必将提高，采购成本对于总成本的影响因素必然显现，资本在采购上的优势通过囤积和套保发挥出来，不具规模的企业采购成本相对上升，产品竞争力减弱，对企业发展形成制约，中小企业如果不能快速突破规模瓶颈，或者选择差异化产品竞争，竞争弱势会逐渐累积。
3、人力资源化。这个问题将越来越突出，包括劳动力资源化，60后、70后进入中年向老年过渡，随着农村城镇化以及农业产业化的需求必然回流，80后、90后受教育的深度与广度同比增加，进入劳动力市场的人员必将减少，这些都会带来人力资源成本增加。
资源化需要用价值来体现，在通货膨胀的大形势下，工资待遇的提升是迫不及待的。公正地说，目前人力资源的估值是偏低的，至少相对于生活成本是捉襟见肘的，这种情况的改变也许很快就会发生，同时，除了工资待遇之外，社会保障也日趋完善。
但现实中，如果企业的生存环境得不到改善，仅仅只是提高人力资源的成本，对企业又会带来伤害，这是一个系统问题，必须面对。
社会出现一个现象：企业招不到人，缺人吗？但学生却就不了业，为什么会这样？事实上，招不到人并非真的缺人，而是成本限制，成本其实也不是最重要的问题，而是竞争下的行业环境导致利润微薄引发的生存恐惧，所以就出现人才扎堆现象，越是人多的企业越能够吸引人。
4、物流高速化。高速路网遍布全国，运输的便捷已经普及，增加了货物使用的便利性，同时，也增加了物流成本，高速公路费、油费逐步增加，以前很多运输公司或者车主主要通过超载解决高费用问题，即使这样，还是对成本构成压力，当超载被逐渐禁止后，物流成本将再次增加，这是无法规避的，只能从运距上想办法，所以，核心市场以及聚焦是企业竞争不得不考虑的因素。
5、渠道企业化。我在2005年第一次提出经销商企业化的概念，并开发了第一个课程，直到今天，还有很多企业和经销商没有领会价值所在，但趋势已经显现，并必将随着网络化管理的普及，对经销商的企业化要求会快速提高，这个进程可能比预想的快，目前行业已经有企业近60%的订单能够实现网络递交，值得企业借鉴。
企业当务之急要做几件事，一是如何选择有改造价值的经销商，二是如何推动或帮扶经销商企业化改造，趋势告诉我们，非企业化的经销商竞争力一定趋减，如果一个企业无法拥有优质经销商，其竞争力必然下降，同样，如果企业不具备帮扶经销商企业化改造，一旦经销商被竞争对手改造，竞争就会被动，几年前就有企业创办商学院打造经销商队伍，方向绝对正确。（未完待续）
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