作者：
辅音国际华商学院首席执行长
辅音国际首席顾问官
清华大学客座教授
赵明
***、微博、微信每天让我们接触无数成功的案例分享，却发现身边的企业痛苦依然存在，甚至发酵。今年是辅音成立十周年，当我在思考辅音未来五年战略时，我陷入苦苦思考，虽然辅音已经在农牧行业管理咨询小有收获，但始终不温不火，难以有大的突破，究竟是为何？同时，我也深度调研和思考，行业成功的企业到底成功在什么地方？有没有规律可循？到底能够给我们什么启发？我们能够借鉴吗？
2013年11月22-23日是第二届《中国农牧营销年会》，作为发起人我必须要有个演讲，我该讲点什么呢？我希望这个年会能够为参会者留下一些思考，除了演讲贵宾的精彩分享之外，我应该发出自己的声音。
我拿了一张纸摆在我的面前，一直在画，多少个日日夜夜，即使在睡梦中，也想找到一个答案。
我首先想，企业发展关键点到底是什么？企业都会有很多问题，而且在不同发展阶段，甚至在不同历史时期，问题都会不同，但我坚信，总会有关键问题，而且应该有个关键点。我最近一直在讲企业战略，也和很多企业家沟通，发现企业很容易犯下的第一个错误，就是定位模糊。企业一般都会制定目标，目标代表方向，阶段性目标代表阶段性终点，那么定位是什么？定位其实就是确定起点！如果这样想，很多问题就清晰了：如果只知道终点，而不知道起点，任何路径的选择都可能错误！！！很多企业恰恰忽视了这一点。所以，我认为，第一个关键点应该是定位。
定位不仅仅是错的问题，而是错多少的问题，就是精准否。不够精准也会有效，但效果就会大打折扣，就好像贴膏药，贴歪一点也有效果，但影响的是疗效、时间和成本，对企业而言，就是利润率、效率和效益，更重要的是，错失很多发展机会。
同时，我们也发现，有些企业在开始时，或者在某个阶段，定位也会精准，但运营效果还是不够理想，问题又在哪里呢？或者说，哪里不对劲了？在现实中，我又发现，聚焦不够。聚焦其实包含全方位：战略聚焦、市场聚焦、客户聚焦、产品聚焦、技术聚焦、服务聚焦、人员聚焦、政策聚焦、资源聚焦等等，多数企业经过比对，都发现聚焦的确不够。聚焦，应该是第二个关键点。
我们近几年也在和一些企业深度合作，实际操作中即使在聚焦方面有所改善，但在执行中又出现制约因素：缺人！不是简单的缺人，而是缺经过正确训练的人。如何解决这个问题？可能不是简单的选、用、育、留就能解决的，而是系统的人力资源体系，解决动力、能力、定力、潜力、张力等等问题。这是第三个关键点。
当我把这三点画在纸上的时候，其实还没有找到我想要的东西。我又陷入苦思冥想，直到我从椅子上一跃而起：有了！就是《橙海战略》！
《橙海战略》就是这样诞生的，当我把这个立体坐标图画出来的时候，我欣喜若狂，因为我找到了我想要的答案：辅音为何这些年没有呈现爆发式增长？双胞胎的十年（2003-2013）为什么创造行业奇迹？大北农为什么令行业谈“邵”色变？新农、金新农将发生什么样的变化？行业的巨无霸们会经受何等的冲击和巨变？还有哪些企业会突破瓶颈、扶摇直上？甚至中国的规模猪场怎样才能与欧美国家相媲美？请参看《橙海战略》
（未完待续）
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