由“蛀洞搞沉大船”谈中小饲料企业经营

liwujian 爱畜牧 2015-11-15 11:47:00
案例介绍
  一个人将一块有虫洞的木板用来造一艘大船,别人告诉他很危险,他却说“一个小小的虫洞还没有一个米粒大,不会有问题的”。
  几年后, 这艘大船在不觉间被虫子蛀得千创百孔。遇到了一次不算大的风浪便沉没了。
  分析二 由造船人感悟:用一个蛀洞的板子把一条船搞沉。
  (一)成功经验:
  1.有预谋有规划,眼光看得远。
  2.操作模式得当:行事低调,不容易被人发现。
  3.技术经济型强:投入少,见效大。
  4.有力创造了后续市场需求。
  5.模式具有可重复性与可靠性。
  (二)缺点问题:
  1.模式上出现道义欠缺。
  2.盈利模式属于间接收益,可变系数大。
  3.损害企业品牌,影响可持续发展。
  (三)实践应用
  1.精神境界:
  1) 道义问题,是最大的风险与红线。
  没有道德高度的模式,风险与成本太大,大得让企业家不能承受。案例分析:“瘦肉精”问题、毒奶粉问题、地沟油问题。
  2) 人生,应该有所选择,有属于自己的规则。
  每个人心中都有个杠杆与标准,有做人与做事的最低线。特别是害人不利己的事情,更不可为也。
  2.企业经营
  1) 企业战略决定企业的方向。
  企业方向偏了,技术再高超,也找不到出路。面对大型企业饲料企业集团的全价颗粒料战略,某些中小企业一味跟随,结果陷于进退两难的境地:比成本,比营销都处于劣势。
  案例分析:自助式冷制粒连锁模式可以帮助中小企业找到企业战略出路:从链条利益分配模式与产品策略模式,有效切入经销商与养猪场。
  2) 结合眼前利益与未来发展的技术与模式才是最有价值的。
  任何技术与模式,如果不能带来直接的利益,未来的利益又不能确定,即使成本再低,也不是好技术与模式。
  案例分析:乳猪技术的研发与拿来主义。
  对于中小饲料企业来讲,乳猪技术的自主研发能力弱,周期长。通过技术合作模式的拿来主义,就是整合资源的有力佐证。
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