2003年,44岁的他,看上了一个当地人不敢做的生意,为此,他不惜把儿子上大学的钱都拿了出来。随后的四年里,他不但没赚钱,还得四处借钱;和一个朋友偶遇聊天,让他找到了解决的办法,一年销售额达100多万。从这以后,他如同神助,又做了一个很多人不敢想,也不敢干的事儿,让他一年销售额达到500多万。他想到了什么办法,又发现了什么商机呢?
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
黑龙江省大庆市的张开秀,44岁时还是大庆银浪牧场的支部书记,手里只有十几万元的积蓄。然而,张开秀的一个大胆决定——养鸵鸟,当时很多当地人根本不敢养、有些胆大的养了还赔了钱,可张开秀经过几年的折腾却从鸵鸟上淘到了财富。现在就让我们一起到张开秀的鸵鸟场里一探究竟。
记者到黑龙江省大庆市采访时,听说这个养殖场里,有一种来自非洲的大鸟,不但奔跑速度惊人,而这种大鸟还能骑,记者想先试一试。
这种鸟身高至少有两个凳子这么高,并且翅膀还很厚,三四个人帮着记者,尝试了4次,记者还是骑不上去。
记者:这是干啥啊?
张开秀:上马凳,将军上马的上马凳。
最后,这个大鸟用了缓兵之计,趴下逃走了。
记者骑的这种大鸟是来自非洲的鸵鸟,也是世界上最大的鸟,不仅跑的快,两个脚趾踢人的力度还很大,一脚能把人肋骨踢折了
那怎么才能骑上这凶猛的鸵鸟呢?养殖场的员工给前来参观体验的游客,展示了一下正确的骑鸟诀窍,首先得找一只性情温顺的鸵鸟,进过筛选,养殖场的工人找到了这一只。工人还给它套上头套,让它无法施展自己腿功。
鸵鸟成鸟身能达到2.5米,得借助凳子才能骑上鸵鸟,双手得紧紧的抓住鸵鸟的翅膀,才能保证不被鸵鸟给甩下来。
记者:听说你想试试?
游客:想试。但怕摔着。夏天行。
鸵鸟,不仅个高,跑的快,腿功好,而且蛋也非常坚硬。
张开秀:看这个蛋结实不结实,这姑娘你体重有多重,上来试试。
游客:92斤。
张开秀:最好别穿高跟鞋,硬底儿的不行,不安全,软底的都行。
记者:你觉得鸡蛋硬,还是鸵鸟蛋硬?
游客:鸵鸟蛋,看着皮就看出来了?
记者:你咋看出来的?
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
游客:鸡蛋皮这么小,这个鸵鸟蛋皮比鸡蛋的要厚。
记者:你觉得你能踩碎吗?
游客:指定能?
记者:你多少斤?
游客:130斤?
记者:要不你试一试?
游客:好。
记者:你想先踩哪一个?
游客:挺硬实。
记者:你弄两个鸡蛋试试?咋了?
游客:碎了,没使劲儿呢,都碎了。
为了提升自己鸵鸟养殖场的知名度,营销自己的鸵鸟产品,每到节假日,张开秀都会组织这样的体验活动,活动最后,他还组织游客参加抽奖活动,现场异常的热闹。
张开秀靠鸵鸟每年销售额达200多万,然而,让他赚钱的不仅仅是鸵鸟,还有另外一种大鸟,让他一年销售额达300多万;靠着这两这种大鸟,他每年销售额达500多万;张开秀为啥要养这些大鸟,他又是如何靠养这些大鸟赚钱的呢?
张开秀黑龙江省大庆人,开过修理厂,2003年,张开秀手里攒了十几万的存款,可好日子没过几天,44岁,张开秀却做了一个大胆的决定,他要养鸵鸟。
张开秀:那个时候开始,牛羊肉价格就超过猪肉了,最贵是猪肉,早先,后来是牛羊肉,现在这个肉类想低胆固醇,低脂肪这方面发展,鸵鸟这个东西,当时在欧洲很值钱的,在发达国家是很认可的,我觉得社会是向前发展的,逐渐是向但胆固醇,低脂肪这些东西越来越接受。
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
黑龙江省大庆市,冬季气温零下20多度,在大庆养鸵鸟,很多觉得是天方夜谈,更别说靠鸵鸟赚钱。
张开秀的朋友:鸵鸟是属于热带的,属于非洲的,说你要在南方养可能非常好养,一到北方,北方这个气侯太冷,它能不能适应,可能有97%的人,98%的人都说可能都养不活。
张开秀的妻子:我也说过这事,我说到时候不挣钱,往后要是赔了咱孩子咋整,还正用钱的时候,一年学费干巴学费就2万块钱,咱能掏起吗,咱挣这点工资根本都不够啊
然而,张开秀觉着鸵鸟市场前景广阔,甚至还把儿子上大学的钱都拿出来去养鸵鸟,他觉得独一份的生意,只要能养成,肯定赚钱。
高级畜牧兽医师:这动物少,也不认,也没看见过,只是在电视上看见过,对未来领域的发展空间能带来多大效益无法预测的,谁也不敢养,也怕养不好,怕养死了。
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
鸵鸟,是原产非洲现存体型最大的鸟类。全身有黑白色的羽毛,脖子长,翅膀短小,腿很长。虽然鸵鸟原生非洲,但经过不同地区的适应性繁殖,也可以适应东北寒冷地区养殖。
张开秀:这个小的好转,不会蹬人。
记者:它要蹬人,怎么蹬?
张开秀,大的往前蹬。小的往前蹬,像这么大,它没有那么大的劲儿。
记者:它的脖子还真长,比我胳膊还长。
记者:它的特征你给我们介绍一下。
张开秀: 眼睛大,脑袋小,睫毛长,眼睛很圆,成年以后就没有额,是他的保护色,
记者:它的耳朵在哪儿?
张开秀:看这个小孔,是他的耳朵,他跑起来,刮起风来,不至于往里面呛沙子。
2003年11月,张开秀拿着给儿子上大学的2万块钱,买了15只鸵鸟。为了养好鸵鸟,张开秀还经常住在养殖场,细心的观察、照顾; 2004年4月张开秀养的第一批鸵鸟产蛋了,正当张开秀盘算着,鸟生蛋,蛋生鸟的时候,一场持续四年的灾难,悄然而至。
张开秀:无法言表,不想吃饭,对它放弃,不忍心,不放弃,这个坎儿过不去。
2006年4月,张开秀孵化的120多只小鸵鸟,前后不到三个月,一半都站不起来。这可急坏了张开秀,更让人想不到的是,小鸵鸟不吃不喝,7天之后,30只小鸵鸟都死了。
记者:它的腿能支撑它体重多大的重量?
张开秀:成年鸟涨到200多斤,300斤,走起来就靠一条腿在支撑
记者:如果它的腿站不起来会怎么样?
张开秀:任何动物,只要腿站不起来,就没有任何希望了。特别是两条腿的动物,如果一条腿不行,四条腿的动物,他三条腿还可以支撑,两条推得动物,只要一条腿不行,只有淘汰。
记者:直接就是损失了。
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
2006年当时大庆市并没有人养鸵鸟,思来想去,没办法,张开秀甚至还找到养猪、养鸡的咨询;2006年7月的一天,路过建材市场,张开秀被一种石头吸进住了,而正是这种石头,让他找到了让鸵鸟站起来的灵感。
记者:您说的石头是哪个石头?
张开秀:就是这个,这样的,太小吃的,没作用,这样的是最适合它的,两三公分,这样的,像鸡蛋黄这么大,差不多,这样的他最喜欢吃。
记者:鸵鸟喜欢吃石头?
张开秀:对,剩下的这么大,很小的,我把很小的筛走,大的呢,我也把它调走,像这样的,他自己就吃了。
记者:它吃这个东西,主要是助它消化吗?
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
张开秀:主要是助消化,我想也有一定的补钙的作用。
记者:石头补钙。
张开秀:应该有一定的补钙作用。
借鉴养鸡的经验,张开秀给鸵鸟吃石头,来增加鸵鸟的消化能力,同时,还给鸵鸟吃贝壳补钙;同时,向当地的畜牧兽医师请教、学习,3年之后,张开秀终于找到让鸵鸟站不起来的原因。
高级畜牧兽医师:鸟雏小的时候容易得病,鸵鸟成鸟是两只腿支撑体重150斤的体重,容易得滑腱炎,就是卧底起不来,这种病是非常常见的,所以在小时候饲养的时候,或者终身饲养期间,不可缺少一种微量元素就是B族维生素,一定要长期给它用,可以有效的预防鸵鸟的华腱炎,这个是对鸵鸟养殖业需要注意的问题。
解决了养殖难题,通过孵化、养殖,2006年张开秀鸵鸟存栏达85只,年产蛋1000多枚,鸵鸟蛋多了,他开始琢磨怎么卖鸵鸟蛋。然而,当他把鸵鸟蛋拿到市场上时,却受到了巨大的打击。
张开秀的妻子:拿给别人看,别人以为是大皮球呢,大伙围着看,人都不认可,都没人买,全部都拎着回来了。
张开秀的朋友:当时也没人买,只是去看看,都不知道怎么吃怎么食用。
2007正当张开秀不知如何卖鸵鸟蛋的时候,通过朋友介绍,他建了一个网站,通过网站宣传自己的鸵鸟、鸵鸟蛋,很多人还找上门来,2016年当地的一个客户还亲自上门找到了他。
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
参观者:想养,主要是买点送礼啥的,挺好,想买点肉。
他还亲自跑到外地的酒店、餐厅推销自己的鸵鸟蛋、鸵鸟肉,在和客户的沟通中,通过记录分析,他找到了自己销售鸵鸟的办法。
张开秀:通过他们每次卖给了谁,我就知道下一个潜在客户是谁。通过这个我就知道蛋卖给谁、皮卖给谁、雏卖给谁、毛卖给谁、蛋壳卖给谁、工艺品卖给谁。这样对我整个销售我就了然于心了。
针对不同的市场需求,张开秀还把自己淘汰的鸵鸟,分割成45元一斤的鸵鸟肉;和周边的酒店、观光园、烧烤店合作,开发鸵鸟菜肴,推出特色的烤鸵鸟肉。
消费者:不像猪肉那么硬,烤完以后,肉质挺好的。
记者:鸵鸟肉销量怎么样?
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
大庆某酒店大堂经理:销量不错,每个星期大概60斤左右。
记者:顾客反映怎么样?
肉质新鲜,味道很独特,非常好,很受大家欢迎。
2007年通过互联网线上宣传,线下销售,张开秀不但卖鸵鸟蛋,鸵鸟肉,小鸵鸟销往全国各地,他还开发鸵鸟深加工产品,鸵鸟皮具,鸵鸟油,年销售额达100多万。
可就销售鸵鸟过程中,张开秀也发现了危机, 2009年张开秀消失了一年,等他再次出现的时候,他带回来另外一种奇怪的大鸟。
张开秀:鸵鸟看来看去视觉疲劳了。我想再养一种,也是不常见的,还会有效益的,还有发展前景的,有想象空间的。我就在网上搜世界第二大鸟,第二大鸟,世界第二大鸟。
记者刚到养殖场,就感受到了这种奇怪大鸟的厉害,为了保护哪些受伤的大鸟,今天张开秀正在为他的大鸟调一调圈。
记者:你说的是这个圈里的鸟有点问题。
张开秀:对,想这个,夏天打仗的时候,毛有点短,像这个地方,黑色的毛,这个腿发黑的地方,比较点短,我怕它冷,给他换个温暖的地方。
记者:抓这个有什么技巧?
张开秀:抓它,一定得把它挤到一个角上,抓它小的翅膀,人在它的后面比较安全。
记者:我看它跑的也很快。
张开秀:跑的快。
记者:那是不是人得跑的比他快,才能抓到。
张开秀:把他挤到一个角上。
记者:是不是这一只?
张开秀:对。
记者:要不我来帮帮忙?我看您身手很敏捷。
员工:因为经常抓。
记者:这个鸟有多少斤?
员工:100多斤。
记者:为什么不从前边抓,要从后面抓?
员工:它的蹄子很灵巧,怕它蹬着。
记者:他不是王候蹬吗?
员工:这么抱着,它就动不了了。
记者想帮着工人抓大鸟,不曾想,羽绒服都被啄了一个洞。
记者:我也能抓着。把我的棉袄给蹬烂了。劲儿太大了。
记者:它用什么弄烂的?嘴吗?
记者:对,用嘴戳了一下。
这种鹰眼,鹰嘴,喜欢踢人的鸟,就是世界第二大鸟,鸸鹋,它有三个脚趾头,发出的声音也很奇怪。
张开秀:你听,者是在叫,这是公鸟在叫的声音,呜呜的叫的是公的,
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
记者:我听着第一个声音像摩托车的声音。像发动机,像敲鼓,咚咚咚,像啤酒瓶灌满水的声音,这个是母的。
2009年大庆市没人了解鸸鹋,更没见过,全国也只有广州一家养殖鸸鹋,张开秀想如果自己在大庆养成鸸鹋,那可是独一份的生意。
2009年张开秀从广州花四万块钱,买回30只鸸鹋,有了养殖鸵鸟的养殖经验,张开秀很顺利的把鸸鹋养活了,还吸引了很多人前来参观考察。
客户:这个鸟,他的颜色,是其他禽类没有的,我感觉这个蛋,在网上看到它的含量什么的都挺不错的,胶原蛋白什么的,又能美容又能护肤的我感觉挺好。
2011年随着越来越多的人来考察,张开秀盘算着怎么靠鸸鹋赚钱。可这30只鸸鹋却只产了4枚蛋,要想挣钱必须得让鸸鹋多产蛋。
张开秀:像咱们北方,下完雪,很冷,蛋容易冻,几个小时,他就冻碎了,它这个鸟,有埋蛋的习惯,他虽然不会扒窝,这样也能埋起来,你像这么多厚啊。
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
2011年张开秀参考养鸡的办法,通过给鸸鹋圈舍铺树叶,改进圈舍保温设计,2012年30只鸸鹋的产蛋量增加到100多个。
张开秀:春节前,我都卖新鲜蛋了,蛋都一直提前排号,才能买到,但很紧缺,雏也很紧缺。
2012年张开秀依靠鸵鸟的销售渠道,加上互联网的宣传推广,他的鸸鹋蛋、鸸鹋幼苗销售异常火爆。
记者:像这样一只,能卖多少钱?
张开秀:这样的五岁的了,6500,那个是7岁,7500,那边是两岁的,两岁的4500。
记者:年龄越大越值钱?
张开秀:年龄大点,两周岁产蛋,这样它的授精率高一点。
2013年为了让更多人关注自己的鸸鹋,他还引进孔雀,矮马养殖,成立了合作社,合作农户达300多户;他还和农户签订回收协议,保证农户养殖大鸟赚钱;2017年他还想抢先一步,在大庆养殖世界上第三大鸟,他还要挣独一份的钱。
【致富经20161227期】张开秀养鸵鸟 养独特的鸟 赚独一份的钱
展开全文