【致富经20161205期】罗召华养鸡罗老板养鸡如何稳赚不赔

他是个穷小子，30出头了，最大的梦想是当个上门女婿。时来运装，32岁时他迎来一段好姻缘，梦想也变成了要做一个老板。他创业，扬言自己做的是一门绝不赔钱的生意。他说他的鸡有卖点，喂的是灵芝!

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惠会：你好，你已经准备好了是吗?

罗召华：对，准备好了。

惠会：你是要扔的就是这个，对吗?

罗召华：对

惠会：我来检查检查吧。这就是普通的鸡蛋吧。

罗召华：对，就是平常的鸡蛋。

惠会：这是今天的吗?

罗召华：今天的。

惠会：我感觉好像还有点热。

罗召华：(这是今天早上)刚生下来的，现在还这么早。

惠会：还有点温度。

罗召华：对。

惠会：所以(这个包装)就是一个蛋一个窝，一个蛋一个坑。

罗召华：对。

惠会：这样就能保证它不摔碎吗?

罗召华：对呀，这个包装也很结实的。

惠会：你就是为了让它不摔碎才自创的这个包装，你看这里还是这样一个坑一个坑的。好，我们现在(就把鸡蛋)从楼上摔下去。

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老罗给鸡蛋盒简单粘了胶带固定，记者则到楼下等着第一时间检查鸡蛋。

惠会：你现在就把它扔下来，我在底下看着。

罗召华：不要接。

惠会：不会接的，你不要砸到我。你把两个都扔下来吧。

罗召华：好。好，开始了。

惠会：好。再扔第二个。天。

记者没想到，落地会有这么大的响声，估计这盒里的鸡蛋得碎掉一大半。

惠会：拿一把剪刀来，把它打开看看，你说的不会碎，这要是碎了怎么办。

罗召华：碎了就罚我。

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惠会：我觉得应该会有碎的吧，这么高的。

罗召华：是反了吗?

惠会：反了。

罗召华：没有吧。

惠会：(鸡蛋)卡在上面(的槽里)了。等一下，这样，从这边打开。

为了看得更清楚，记者特意从镜头这一边打开盒子。

记者：有没有碎的?

罗召华：没有。没有碎的。

惠会：这个，这个碎了吗?

罗召华：没有。

惠会：没有，这是上面的划痕。

罗召华：对。

惠会：真的没有碎的。

罗召华：不会(有碎)的 ，我们经常摔的。

老罗说，靠这种包装，他已经把他的鸡蛋完整地卖到了东三省。

而他肯在包装上花这么多心思，就是因为这可不是普通的鸡蛋，这一盒30枚要卖到68元，平均一枚就要两元多钱，这价格，比当地市场上的鸡蛋贵一倍，可这鸡蛋却很受欢迎。

消费者：(罗召华的鸡蛋)打开了跟普通的鸡蛋(对比)，鸡蛋蛋清就看得出(区别)来，你现在打开的话，蛋清可以看到有两层，没有煮熟之前就能看到不一样，你在市场上买不到这种鸡蛋。

消费者：因为我们都是这地方的人，就是看着他的鸡场做起来的，就是说(对他的鸡蛋)比较放心的那种，买他的鸡蛋，就好过去其他地方买别人的鸡蛋。

别看老罗现在是年赚百万的罗老板，可十几年前的他，到了30多岁还没结婚，用他的话说，那时候穷得根本不敢想娶老婆的事儿。

娶不起媳妇儿，老罗一门心思就想着，谁家招上门女婿，把自己招过去算了，可他没想到，穷村儿里的小伙子个个都有这想法，老罗想当个上门女婿，竞争还挺激烈。

罗召华：哪里有钱娶老婆呢?以前我们村子的好多人都有这种想法，做上门女婿，(生活)不是容易一点吗，是吧，压力没那么大。

老罗现在还感慨，这穷村儿里当个上门女婿竞争太激烈了，自己长得不帅，个儿又不高，还不会说好听的话哄人高兴，这每回竞争都出局。可他32岁那年时来运转，认识了他现在的妻子钟丽清，提起他俩的相识，老罗说，他印象最深的还是第一次去妻子家时的情景。

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老罗：当时她们家条件比我们家好多了，她们家都有楼房，几层的楼房，以前在家里，上都没上过这么高的房子，然后就觉得，真的是，差距会很大。

妻子：其实比他条件好的(也有)，就像你说的，自己也没看上是吧，县城也有，是吧。也不知道是怎么了(就看上他了)，鬼迷心窍了。是不是，有的东西真的不知道的，缘分也有一点，天注定嘛，缘分。

缘分归缘分，可这俩人要结婚，老罗还是穷得连个桌子都买不起，可钟丽清对他死心塌地不说，就连她的父母也看中了老实巴交的老罗，啥要求都没有提。

岳父：穷不重要的，只要自己勤劳就会致富的。

岳母：彩礼都不重要，什么都不重要，就是你们夫妻要好，是吧，要团结，嫁给他，你只要肯干，肯干就(什么都)有。

2003年，罗召华结婚了，他知道，自己不能再像过去一样了，至少不能让妻子跟着自己受苦。

从那时起，老罗看别人干啥赚钱，就跟着干。乡亲们种橙子，他也学着种，钱没攒下多少，可老罗这心里倒是越来越美了。

罗召华：请的人都叫我老板，所以我听着挺舒服的，就特别想当老板，就想一直这样当下去，不要去打工，跟别人干事，还是干自己的事好一点。

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到底要做成多大的老板，这老罗心里也没数。可他就觉得，只有做着老板那日子才能过得风风光光。

种果树赚得不够多，老罗就开了一家早点店，可忙活了五年，自己距离想象中老板的样子，还是差得有些远，他琢磨着，这做个大老板，起码得先买个房子吧。

罗召华：在县城买个房子，那是给老婆一个家，要不结婚了什么都没有，对吧，不可能一直都这样子吧，对。

惠会：你觉得这是你奋斗的一个目标是吗。

罗召华：当时这就是最大的目标。

当好罗老板，早日买房子。老罗没想到，他很快就发现了机会，可以实现这两个目标。

就在2008年的一天，他在市场上买到了一兜鸡蛋，回家打开一看，这鸡蛋也太不新鲜了，不仅散了黄，还有一部分粘在蛋壳里打不出来。可这鸡蛋却让罗召华有了想养蛋鸡，卖鸡蛋的想法，而且他还扬言这是个只赚钱不赔本的生意。

罗召华：这个养鸡的话亏本很难，只有赚钱不会亏本。

做农业的人都知道，鸡蛋行情有波动，养殖的风险也不小。没有谁敢说只赚不赔的 。可罗老板说，他就是有办法能做到养鸡不赔钱，这罗召华有什么招呢?

当年，老罗买到不新鲜的鸡蛋，回去找老板理论，可他却发现，寻乌县市场上的鸡蛋，都是从上千公里外的北方运过来的。要想买到特别新鲜的，只能去乡下零散地买，这市场上批量卖的，压根儿就没有本地鸡蛋，更让罗召华兴奋的是，不仅寻乌县是这样，周边的几个县城的鸡蛋市场，都是这种情况。

惠会：以前你们为什么不卖本地的(鸡蛋)呢?

经销商刘宁：以前还没有(本地鸡蛋给我们卖)。

惠会：真的假的?不可能。

经销商刘宁：以前是没有吧。真的没有。

惠会：你们当地是没有养(蛋鸡)的吗?

经销商刘宁：没有养的。

惠会：真的吗，我觉得不可能。

经销商刘宁：真的，你去问一下人家也可以

经销商宋安：你不要说北方的鸡蛋在当地有没有散黄，到你车上卸给我的时候都可能已经散黄了，气温高没办法，因为你走高速过来要两天一夜，可能在高速路上都已经晒太阳晒到散黄了。

当时，寻乌县周边几个县卖的鸡蛋大多数都是从北方运过来的，这个市场信息让老罗一下子来了精神。光寻乌县城就有32万人口，如果每个人早点吃一个鸡蛋，那这商机也太大了，养蛋鸡卖鸡蛋就是件绝对有销路的生意。

那时，老罗算了一下，建厂需要70万元，可他哪有这么多钱呢，看准商机的老罗决定借钱也要干，他那个只赚不赔的好法子到底是啥呢?

采访时，罗召华带我们去了当地的一座山，他说，到了这，就能知道他的好办法究竟是啥。

惠会：这一片山整个(种的)都是橙子是吗?

罗召华：对，就是赣南脐橙。我们这里就是赣南，赣南脐橙的主产区。

惠会：就在你们这儿。

罗召华：嗯，寻乌县。现在就是到了成熟的季节，肯定很好吃，吃一个吧。

惠会：这就直接可以摘了?

罗召华：可以的。

罗召华刚刚剥开橙子，我们就闻到了浓浓的香味，记者赶紧尝了一块。

惠会：特别甜，特别好吃，而且水份很大的。

老罗说，这橙子好吃，还有他的一份功劳，而他也正是靠这些果园，才能实现养蛋鸡稳赚不赔。

罗召华：其实这些果山(的老板)都是我的客户，这些果农都是我的客户，因为他们都是用我的鸡粪，经常会用我的鸡粪。所以，我也可以从这(果园)里面，得到点利益在这里。

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惠会：种这脐橙，都是用鸡粪的是吗?

罗召华：要品质好大家都用鸡粪。

罗召华所在的寻乌县是赣南脐橙的主产区之一，这里有20多万亩脐橙果园，而当地老百姓为了提高橙子品质，保护土壤，都喜欢买鸡粪自己发酵做肥料。

老罗算了一笔账，如果养3万只蛋鸡，一年里鸡粪的销量就能把养殖场里的所有费用都赚回来，而这点鸡粪，当地果园的零头就消化掉了。鸡粪可以销售，给了罗召华很大的信心，在他眼里，养蛋鸡就是一门绝对不会亏本的生意。

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罗召华：首先这个蛋不愁卖，本地市场就这么大是吧，这么新鲜的鸡蛋难道还竞争不过北方的鸡蛋吗?鸡可以卖，鸡蛋可以卖，鸡粪也可以卖。那怎么能亏本呢?

2009年，罗召华信心满满地建起了蛋鸡场。他说，从那时起，每天早上走在鸡场里捡鸡蛋就是最幸福的时候。

罗召华：看到鸡生蛋很高兴的，有钱，可以给我下钱。

2009年9月，老罗拉着鸡蛋去推销，他觉得这鸡蛋的卖点就是新鲜，所以定价比别人贵了五角钱，可没想到。就因为这五角钱，经销商都不愿卖他的鸡蛋。

罗召华：因为他经销商都卖惯了北方的(鸡蛋)，山东河北那边过来的鸡蛋，那边过来的蛋便宜，(经销商就是觉得)贵的东西不好卖，因为他卖惯了，他本来就觉得这个便宜的鸡蛋好，他何必要卖你的鸡蛋呢。

老罗推销一圈都没人搭理他，他索性决定带着老婆去市场上自己吆喝。夫妻俩一边吆喝还一边把新鲜鸡蛋打在碗里让过路人看，那蛋黄新鲜得，要用筷子用力搅才会散开。一会功夫，一车新鲜鸡蛋一抢而空 。

逐渐地，老罗的鸡蛋卖到了周边的几个县城，2010年，销售额达到了200多万元，他再不是那个攒不下什么钱的罗老板了，这时候，别人叫他罗老板时，他听着心里更美了。

员工：叫他老板的话，他很开心的，我们就喊罗老板你来了，他就开心地一笑。

妹妹：我们姐妹有时候开玩笑，就是说叫他罗老板，他就会笑，很高兴 很开心的那种。

那时，年销售额两百万元，老罗已经不满足了，要给老婆买房子，还得赚得更多才行啊，短时间内不能扩大鸡场的规模，老罗在鸡蛋上动起了脑筋，他一直琢磨怎么能把小小鸡蛋卖出个高价钱呢。很快，他就在当地发现了一样好东西，这下，不但把鸡蛋的售价比从前提高了一倍，数量还供不应求。

经销商：(罗召华给我)发两件(鸡蛋)过来，没几天，卖完了，下次就五件，十件，后来就二十件，最高峰四十件，他那里都忙不过来给我发货，所以消费者的口碑怎么样，这个就不用说了吧。

可老罗把鸡蛋卖出高价的办法在记者看来那可是很贵啊，每天早上这夫妻俩都要做一件事情 -- 洗灵芝。

这是真的灵芝吗?

这肯定时真灵芝

就是给鸡吃的?

对，给鸡喝的。

喝?就是煮水喝对吧。

我们用灵芝煮水(给鸡喝)

我看你洗了好多，这有好几桶。这是一天给鸡喝的吗?

对

因为我觉得这个灵芝很大，应该很贵，你看这个灵芝，你看，跟我的脸差不多大。 这个灵芝

还有更大的。

而且我看你这桶里基本上都是这么大的。这么大的灵芝。

对

大伙都知道，这灵芝可不便宜，一斤卖到几百元是常事儿，用这么贵的材料喂鸡在记者看来简直不可能，这鸡蛋得卖多少钱一个才捞得回成本呢?看记者不信，老罗就带我们去了一个市场，在这里，我们才改变了看法。

这里是寻乌县的一处灵芝销售点，我们了解到，现在还不是灵芝的销售旺季，可路边依旧晒着大片的灵芝。而这些灵芝的价格让我们感到非常意外。

这么大的灵芝大约多少钱一斤?这个比较大的这种，我看这个已经算是非常大了吧。

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十元钱左右一斤。

这样的灵芝一斤只要十元钱左右，虽然觉得很意外，但我们也理解了，为什么老罗能用灵芝来煮水喂鸡。

外面卖得是很贵。外面卖五六百元一斤，我们是直接从农户手里收过来，我们(这里)是产地。我们这里，橘子放在街上还有人捡，这个是放在街上都没人捡

在老罗眼里，当地灵芝这么便宜就是一种不可多得的资源，而自己能占有这资源，实在太幸运了。

他琢磨着，人吃灵芝，都能提高免疫力，这要是给鸡吃，下的蛋 品质应该会更好，况且，这样的鸡蛋在销售时可以打灵芝蛋的招牌，这完全是一个把鸡蛋卖出高价的好机会。

做事业，或者做生意，要充分结合，利用自己本地、或者自己的各种资源，是吧，这样才有优势，别人也比较不容易复制，别的地方这个灵芝挺贵的，很多同行难道他们不想搞，他们肯定也想搞，但是他们搞不起来。

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为什么

没有这个资源。

想好了要给鸡吃灵芝，可这怎么吃呢。

老罗心想，老婆每天无论煲什么汤，都要放上几片灵芝。自己干脆就给鸡煲个灵芝汤。

每天早上，老罗都要在这大锅里放上20斤灵芝，再添满水，小火熬煮两个小时，采访时，记者就尝 了尝老罗的这锅灵芝汤。

这个直接就给鸡喝吗?

不是。

兑水。

对。兑水。

我就说感觉这个应该太浓了。

不可能(直接给鸡喝)，如果太浓了给鸡吃了也不行是吧。我们尝一下吧。

我也能喝吗?

可以。可以的，我儿子经常喝。

那你先喝。

好的。这个是仙草的水。

一股蘑菇味道，好像有点苦。中药，总是有点苦的 灵芝煮得太多了，所以会苦吧。

但是因为我们还要兑水的，所以说没办法，要熬多一点。

老罗把灵芝水稀释了，喂给一部分鸡作实验，一段时间后，鸡蛋品质真的有明显变化。拍摄时，老罗就把这灵芝蛋和市场上的普通鸡蛋做对比。这两个鸡蛋表面上看区别并不大，可老罗说，只要一打开，一眼就能看出区别，因为他的灵芝蛋，光蛋清就有两层。

惠会：真的是两层。

你看这蛋清，有一层格外地浓稠，罗召华又把另一只也打进盘子里，这一下，区别更明显了。

罗召华：你看他的蛋清跟水一样，蛋黄，我们的蛋黄很结实很圆的，跟球一样，你看他的蛋黄是扁的。

惠会：感觉很扁。

罗召华：对。如果用牙签扎(蛋黄)也可以看的出来区别，你(用牙签)试吧。

惠会：他这个鸡蛋也可以吧。倒了。它站不住。我试一下你这个，(你的鸡蛋蛋黄用牙签)插下去的感觉就是不一样的。

就是比较结实

感觉蛋黄里面有点韧韧的那种感觉。

对

(用牙签插下去)好像有一点阻力的感觉

你看这个就不行了

一下就倒了

你看风这么大也没事

惠会：你看风这么大，吹得它一直摇，(牙签)也不动。

对的

两层蛋清，和浓稠的蛋黄，让老罗对自己打造的灵芝蛋充满了信心，他设计了新包装，并联系了所有经销商销售灵芝蛋，还承诺先销售，后结款，半年时间，经销商的订单从少到多，2014年，销售额已经达到了五百万元。

眼看老罗越赚越多，可他却不打算给老婆买房子，就因为，在他心里有了更重要的事儿，他要扩建鸡场，可他知道，就算投入全部积蓄，这事儿也不一定办得成，两夫妻头一回有了分歧。

老婆：那时候房价也是挺高的，就是怕它一直往上涨，就是我们干十年，五年，都还是白做，有房子总是比较好一点是吧。

罗召华：房子急什么，房子只要你有钱，随时可以买的，没事，先把事业做好 对

然而，老婆最终还是拗不过罗召华，两夫妻一起把鸡场扩大了三分之一，这产量突然增加，过去的经销商明显消化不了，可这回，老罗又一次在当地找到了能借力的资源，不但提高了销量，还把鸡蛋卖到了全国各地。老罗又抓住了什么机会呢?

采访时，寻乌县的脐橙恰好刚刚开始销售，我们发现这果农们各个都是网店老板，县城里百分之80的脐橙都通过网络销售到全国各地。

他叫王建森，是寻乌县的脐橙经销商，每年11月赣南脐橙上市时，他的网店销量每天都有近百单，然而即使像他一样的店主，也要面临一个问题。

王建森：我们卖完橙子以后，就是做电商的都没什么事做了，基本上卖完橙子以后就没有什么其他的货源。

果农：上半年一般都是空窗期，货架上没有什么东西卖，就是说没有好的资源，没有有优势的资源。

这将近半年的空窗期就是罗召华看中的资源，既然有现成的网店，为什么不能把鸡蛋拿上去卖呢?

罗召华：为什么不可以帮我卖鸡蛋呢是吧。我提供给他鸡蛋卖，然后他也可以赚钱是吧，我也可以销售鸡蛋，销售到网上去。

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2016年2月，脐橙旺季过去后，罗召华就和不少网店老板达成了合作，而在网络上，一盒30枚的灵芝鸡蛋售价68元，即便每一只的价格都超过了2元，销量还是在两个月内达到了上千单。

如今，老罗依旧喜欢别人叫他罗老板，心里也惦记着要给老婆买房，可他最在乎的还是这份事业，他说，事业做稳做大，想要什么就有什么。

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