【致富经20160720期】蔡云楼养大雁发财 洪水里漂来的亿万身家

这片水面，让众多淘金者蜂拥而来，疯狂打捞三个月，却失望而去，蔡云楼也想发这笔横财，在别人的观望中，他最终让百万财富从天而降。别人佩服他运气 好，他却说每个奇思妙想的背后都是一次次的精心布局。在这个20多万亩的水面和草原上，看黑龙江省肇源县的蔡云楼如何让财富来敲门。

【致富经20160720期】蔡云楼养大雁发财 洪水里漂来的亿万身家

在黑龙江省肇源县，蔡云楼是个很有传奇色彩的人。在他创业的十多年时间里，很多人都感觉到，他赚的钱好像总是意外而来。记者采访时，蔡云楼带我们来到这个水面上，他说，他的第一笔百万财富就是从这里意外而得的。

【致富经20160720期】蔡云楼养大雁发财 洪水里漂来的亿万身家

渔民：使劲，来，抬起点，来，来翘点翘点，高点，抬底下，抬底下，123，好。

记者：这得多少斤鱼啊？

蔡云楼：今天没少出（鱼）。

渔民：是的。

蔡云楼：出了多少斤鱼。

渔民：得有300多斤。

他叫蔡云楼，是这片水面的主人，一网鱼上来，我们就发现蔡云楼的鱼有个特点，大小不一，品种也各不相同。

这条大鱼是花鲢，能有15斤重。

这条草鱼也重达17、8斤。

大鱼能达到十几斤重，最小的鱼有多小呢？我们在一条鲶鱼的嘴里有了发现。

蔡云楼：你看这（鱼）最里面，你看还有小鱼。

记者：真的，你看这个（鱼）嘴里还在吃小鱼。

蔡云楼：用手一拿都能看见，你用手慢慢拽出来。

记者：它就吃这小鱼是吗？

蔡云楼：对，你看，你看。

记者：真的。

蔡云楼：还有野生杂鱼在嘴里。

小鱼小到成了大鱼肚子里的食物，各种各样的鱼在蔡云楼的水面随处可见，而这些鱼对蔡云楼来说就像白捡的一样。

蔡云楼：不喂，从来都不喂。

记者：不喂吗？

蔡云楼：你看我们这水面这么大，怎么喂。

记者：你没喂过。

蔡云楼：没喂过，别说喂，你能把它捕出来就不错了。

既不投鱼苗，也不喂食，因为这些鱼都是野生鱼，顺着江水来到蔡云楼的水面。眼前的这片水面有2万多亩，蔡云楼还有6个这样大的水面，每天能打上来3千多斤各种各样的鱼，水面就是蔡云楼的聚宝盆。

这些水面让蔡云楼成了当地的名人，因为蔡云楼从取得水面的那天起，天上就掉下来了100万元。

蔡云楼：当时一夜之间就是百万富翁了。英国有一个电影叫《百万英镑》，他也是一夜之间就百万英镑了，但是我一夜之间就百万人民币，从那一天开始就有梦想了。

怎么一夜之间就掉下来这么多钱，让蔡云楼这个普通人一下身家百万呢？这个说法可不是夸张。

1998年8月连续的暴雨使嫩江发大水，洪水卷席了嫩江边的肇源县，当地出现了十几个水面。许多人连家都来不及重建，就在洪水里盯上了一个发财的机会。因为大家都认定，跟着江水冲过来的，肯定是数不尽的野生鱼。

蔡云楼工作的种畜场也形成了一个2万多亩的水面，淘金者蜂拥而至。

何凤林：有不少竞争的，看到1998年涨水以后，1999年就开始往外包了。

大家甚至竞价承包这片水面，承包费越来越高，一时间这个水面上来了不少捕捞队。可很快人们打鱼的热情就凉了下来，因为谁也打不出来鱼，大家都奇怪，鱼到底去了哪里。

从9月份大水退去一直到12月，前后有5波人都在这片水面尝试打鱼，最久的在这里呆了一个多月，甚至连种畜场也专门去捕捞过

蔡云楼：政府也组织过捕捞队，说大水淹完之后，冬季了没事可干，也组织过捕捞队，也去地域上捕鱼也没有捕到。

姜发：周边那些打鱼的人都进去过，进去之后，来到这里不出鱼，来一波走一波，都捕不出来。

开始抢着要的水面，成了一块没人要的荒地。可这个时候，蔡云楼盘算了起来，按理说这里应该有鱼，他决定试一试。1999年4月，蔡云楼辞掉了种畜场的工作，用很低的价格承包了这片水面，可一个月过去后，他也和大家一样，一条鱼没见着。

徐志良：愁都愁坏了，没鱼的时候谁不愁，钱投进去了，鱼捞不着，投资还挺大，本身他也没钱，包水面的钱、人工钱、后勤钱，投进去之后，总感觉见不到回头钱。

蔡云楼：实际上在我内心当中的压力别人难以想到，因为你知道你背负家庭更大的一个责任，一家人的性命压在身上。

蔡云楼本想捡个漏，不曾想，自己的生活也陷入了这片水面。为了捕到鱼，蔡云楼请了捕捞队，打出了鱼和捕捞队对半分钱，没打到鱼就按天给捕捞队结工 资。包了水面以后蔡云楼就没钱了，都是先赊着账，如果到第二年的6月底还打不出来鱼，蔡云楼就面临破产。就这个节骨眼上，一个奇迹发生了。

姜发：当时我直接在船上，那一天就开始出鱼了，船船满，15、16艘船基本上船船满，甚至当天的鱼都没起完，就那么多，这一气就持续将近半个月左 右，天天就这些鱼。太精彩了，当时我记得，我坐船回来那天，一下船非常兴奋，没等上岸拿着衣服开始摇，大家伙一看，我一摇，知道出鱼了。

徐志良：6月20几号，头一船鱼出来以后，老板在岸边真是抱着脑袋，都哭了，激动的。老板那种心情，我跟你说，不是说现在身价几个亿了，那时候几百块钱都是好钱。

蔡云楼：抱着我的姜总和我的渔民，眼泪都下来了，今天说起来，这件事情也令我非常激动，因为那一天真的就是我人生开始的那一天。

这一年，蔡云楼从水面里捞出了300多万斤鱼，除去捕捞队的费用之外，蔡云楼净赚了112万元。

为什么那么多人想发这笔横财，最后就是蔡云楼把鱼打了上来呢？经蔡云楼猜测，洪水刚淹没这片地的时候，地上还有很多高草，鱼都躲在草里所以捕捞不 到，过了一年草都倒了，才将存了一年的鱼打捞上来，很多人都羡慕蔡云楼有运气，可这个时候人们并不知道，正是这笔钱让蔡云楼家里起了纷争。

蔡云楼：当我拿到112万的时候，对于我来说那真是天文数字，我回到家以后，我和我爱人说，我说这个钱来之不易，这个钱一定是我们开始发展的起点，这个钱不能动，车不能买，房子也不能买。

郭亚玲：怎么不生气，你拿这一百万你再投资，你这投资也不知道什么情况，如果万一再投空了怎么办？还得租房子住，反正我就不同意，我想买个房子，这赚了一百万先买个房子住，起码自己有地方住了，他说我还想再干一番事业。

除了这笔钱带来的纷争之外，蔡云楼还有一个苦恼。这片曾经给他带来百万财富的水面到2000年9月水都退没了。如果想继续创业，这112万就是蔡云楼唯一的本钱，因为洪水退后，露出的这种盐碱地，在当地人眼里是什么也干不了的。

王金龙：它也就是最简单，这边长点草，那边长草，放牧什么的能稍稍有点用处。但别的（方面）没有什么太大用处。

记者：种的了东西吗？

王金龙：种不了，什么东西都种不了。

王志刚：没人要的地，没人要，就是给老百姓，老百姓都不要。

记者：白给都不要？

王志刚：白给都不要，真白给都不要。

大伙谁都不相信盐碱地能赚到钱，蔡云楼却又流转了4万多亩，把刚赚的100多万元全砸了进去。蔡云楼这么自信，是因为早在7年前，他就在当地的盐碱地下面发现了一个秘密。

蔡云楼：用铁锹挖一下，我们看一下实际情况。

随着一铲挖下去，碱地下露出了这种像枯草根一样的东西，这是芦苇的根茎。蔡云楼所看好的财富秘密就在这里面，他要让这些枯萎的根茎重新长出来芦苇。

可十几年里都没人看盐碱地有芦苇长出来，蔡云楼有什么办法能让两万亩盐碱地上长满芦苇呢？

蔡云楼：上面这（土）硬，非常硬，有水很难浸泡开，要是说能用机器把它翻松一下，水再往上（浸泡）芦苇很容易就长出来。

记者：这个里面的芦苇大概是多久之前长的芦苇？

蔡云楼：因为我也不是研究植物学，但是根据我看，应该是几十年，几百年它都存在，只要是适合它的条件生长，它就会破土而出。

没人相信蔡云楼这样做能让芦苇长出来，可蔡云楼坚持把地翻了一遍，再将江水引了进来。

在所有人的质疑声中，三个月后，盐碱地里竟然真的长出了大片的芦苇。

这些芦苇的生长也为土地带来了新的生机，采访期间我们在芦苇岸边有了惊喜的发现。

蔡云楼：出来了，出来了，这就是水獭。

记者：你这什么都有，又有鸟又有这个水獭。

蔡云楼：还有狐狸，现在变成一片沃土，良田。

看到芦苇长出来让盐碱地成了一片湿地，大家都佩服蔡云楼。可哪个水塘都长芦苇，蔡云楼费劲弄出芦苇和他的财富有什么关系呢？谁也没想到，蔡云楼早已靠这些自己长出来的芦苇大赚了一笔。

蔡云楼：芦苇作用性非常大，芦苇现在工业加工的纸张就是这种芦苇，所以芦苇我们的量每年都是在1.7万吨到2万吨，每年的总价值都是在一、两千万元。

徐志良：在我心目中他就是神，在我心目中他就是神，真正的神。

白长出来的芦苇卖了将近2000万，大家都觉得蔡云楼简直神了，这时，蔡云楼又垮下海口，说自己不花一分钱，一年还能多赚100万。可大伙听蔡云楼仔细一说，都笑了。

姜发：他说这个泥鳅你也不用去繁殖、也不用买苗它自然就生了，当时我们这些人认为不可能。

何凤林：起码我不信，不太认可，你要挖（沟）（泥鳅）鱼能在那里蹲着吗？因为有水的东西，是不是，不可能说这个（泥鳅）鱼就在那里蹲着不走。

原来蔡云楼想挖一条深沟把泥鳅从江里到引到自己的水面。大伙觉得游来一条两条还有可能，但是不下苗哪儿能凭空长出价值百万的泥鳅来呢？

不管别人怎么说，蔡云楼行动了，他在芦苇地里挖深沟，这个沟8米宽，3米深，就等把泥鳅引进来。

整个工程花了上百万元，但是最终能不能成，蔡云楼心里也没底。

两年过去了，蔡云楼说的成群泥鳅被打捞的情景一直没出现，就在大家都快已经忘记泥鳅这件事的时候。2005年12月，让人惊喜的一幕出现了。

蔡云楼：事过两年以后，把冰凿开一看，确实像我当年想那样和说那样，凿开全都是这个东西。

记者：当时那个冰面一凿开。

蔡云楼：一凿开之后，泥鳅量非常之大。

记者：全是这个东西。

蔡云楼：全是这个东西。

记者：就在水沟里。

蔡云楼：对，就在水沟里。

王志国：以前这地方没看见过这么多泥鳅，这次整出来真信了，见效益了。

为什么蔡云楼挖了沟泥鳅就来了呢？蔡云楼了解泥鳅的习性，知道泥鳅喜欢找窄沟，游到沟里就会产卵，，所以他想到了挖沟的做法，但他没想到泥鳅的量比他预想还多，现在，每年冬季蔡云楼都能白抓500多万元的泥鳅。蔡云楼又是不投苗、不喂食，卖多少就赚多少。

连续做了三件让当地人觉得传奇的事儿，蔡云楼成了当地的名人，可是他却停不下来，2007年，蔡云楼养上了螃蟹，一个布局10多年的财富计划也浮出水面。

蔡云楼：企业创立那一天开始，就有一个规划，这个规划也是叫一个长远规划，每一步实质都是为了实现农业粮食这个目标，其他都是过程，但那个过程，像 盐碱地引进水来，把它翻过来长出芦苇，接下来养鱼、接下来养蟹，养蟹结束之后改变了水质、环境、包括土壤环境、都是为我们盐碱地水稻做得铺垫。

蔡云楼流转的土地中有18万亩都是盐碱地，这些地在当地人眼里根本种不出粮食。但蔡云楼在赚到第一桶金的时候就开始酝酿这个计划，他做的所有项目都是为了改良土壤。

从2009年年初开始，蔡云楼就拿出1000亩盐碱地尝试种植水稻。但是三年后不仅没有成功，团队里的专家也纷纷离开，水稻项目的管理人一换再换，光水稻的品种就试了20多种。

徐志良：像我们这些科研院所的教授都没整成，就我们是门外汉，根本不可能整成，我下去之后又换了四任场长，都不干了。

直到最后一个负责人离开，创业路上一直顺风顺水的蔡云楼沉默了，在水稻种植的研究上他已经陆续投入了1000多万元。看着几乎绝产的稻田，蔡云楼也面临创业10年中最艰难的抉择。

蔡云楼：在我的头脑当中对这件事情有一种绝望的感觉，对心灵的打击非常之大，我记得第二天我早上八点多钟起床，我照镜子看一看的时候，在我的鬓角上 长了两三（根）白发，俗话说，愁一愁白了头，原先我认为这是夸张的描写而已，但是我知道人真要是经历了绝望的事情，超过你心理极限的时候，我认为这句话是 真的。

2012年，蔡云楼独自组建团队研究，他们先后解决了种植时间的问题，土壤的问题，每年试种5、6个品种的水稻，这一干就是两年多，可这两年里，他的水稻还是处于绝产的状态。直到2014年6月15日，蔡云楼接到了副总的电话。

蔡云楼：我们姜总跟我说，董事长，这回我用车拉着你，咱们上地里走一圈，我认为这一定是应该有喜讯，要么他不可能，如果说还像上一年绝产，他一定不 会说这话，我坐上那台车，到地里一看，他说你看绿了。当时我心里真的感觉到一扇窗开了一样，长长的一口气，我说我们农业（产业）很可能就从今天开始。

蔡云楼选中的水稻品种终于在这里试种成功了，蔡云楼马上规划出4万多亩地用来种植水稻，通过统一回收、包销的方式和农户合作。短短一年内，以前谁也不愿意管的水稻项目成了香饽饽。

周致富：这地抢手到什么程度，这边你要说不种，马上要人签去，你当场说完，一个小时就让人签走。

徐志良：都想要地，现在我们偷偷摸摸的一家都整二三百亩地，三四百亩地种着现在不像原来一看都害怕，望而生畏，到现在公司限制还不让（多）整反正就得私下里整，别跟我老板说。

在种植水稻之外，蔡云楼还向养殖产业做出了尝试，这片草原有4万多亩，蔡云楼在这里养了3万多只大雁，5月份正是大雁换毛的季节，大雁飞不高，但是还是野性十足，想要靠近它们并不容易。

蔡云楼：不太好靠近，很难抓到，截一下截一下，从这里截一下，往这里截一下。

蔡云楼想抓一只大雁给我们看一看，结果5个人满草原跑起来也抓不着。

蔡云楼：抓住一个

终于抓到了一只大雁。

蔡云楼：这是公雁吧，公雁，公雁吗？抓住了膀子，膀子可有劲了。

蔡云楼：快快快。

记者：它怎么突然就动了？

蔡云楼：突然动了，因为它有野性在里面。

记者：咬人了。

蔡云楼：那当然了。

记者：他会咬人吗？他还咬人，这个大雁习性还挺凶猛。

蔡云楼：属于野生驯化，它还具有一定的野性。

这些野性十足的大雁一年能为蔡云楼带来400多万元的销售额，大雁养殖成功让蔡云楼的产业里又多了一个项目，蔡云楼从一个2万亩的盐碱滩起步，发展到占地20多万亩的庞大的产业，销售遍布北京、上海、广州等多个城市，未来蔡云楼的目标是将自己的产品卖到每个城市。