媒体访问：您对兽药企业谈战略是如何看待的？

媒体访问：您对兽药企业谈战略是如何看待的？

1、您认为“战略”一词，在目前的兽药行业里处于一个什么位置？或者说现在大家对这个词是如何理解的？

据个人掌握的情况来看，目前兽药行业里有清晰“战略”规划的企业很少，应该不过10%，但事实也证明如今又清晰战略的兽药企业发展的比较稳健，比较有后劲。当然大部分企业还是停留在量的累计上，量到一定程度不是集团化了，而是分道扬镳、各立门户、解体分化！当企业需要突破瓶颈、升级跨越的时候，战略不清晰（发展方向不统一或不清晰），就会出现比较严重的问题，形成内耗或者独立分化！

我个人认为战略并不是大而空的词汇，其实是可以细化到企业的方方面面；如企业应该有一个总战略可以用时间段来衡量，具体要细化到企业的研发战略、营销战略、人力资源战略等等。应该是一个企业思想和方向的总领，是企业日常决策的准绳。

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2、您认为现在兽药企业应该怎样处理“战略”与“产品”、“推广”、“销售”等的关系？

其实我们常讲“大企业做战略，小企业做销量”；不是说大企业不做销量，也不是说小企业就不需要有战略；而是小企业过多谈战略会让消费者认为很虚浮，企业也很小、人也少，领导的战略意图很容易被大家理解和执行，另外也是避免受外界诟病才不大张旗鼓做战略宣传！大企业当下销量自然不是问题，如果你不说清楚你的战略方向，企业各部门的思想认识和对未来的预期就会出现偏差，各部门在具体运行当中就会缺乏指导原则！

因此说企业的战略既统领又服务于企业的产品研发方向、推广策略以及销售策略。是大脑和四肢、驱干的关系！

以前的兽药企业可能处于割据一方，如今兽药行业是开始逐鹿中原；以前的兽药企业可能是“三月磨一剑”，如今的兽药企业要想脱颖而出，真的是需要“三年磨一剑”；因此现在一个企业如果没有长远、前瞻的战略规划，就不可能潜心去磨剑，也可能磨了三年剑，却不堪一击，因为别人有“飞机大炮了”！

以前的企业做的是模块，只要企业无论产品还是推广或是销售做好了，企业就能生存或者就能活得很好；未来的企业需要的是系统，是各个模块紧密联系的整体，是系统工程；系统工程就必须有总的系统设计师和工程师！否则即使是庞然大物，也可能是四肢发达、头脑简单、不堪一击！

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