兽药经销商促销有万千个噱头,根本只有一个“更好的卖货”

lijun123456 畜禽养殖正道 2019-11-15 12:09:04

兽药经销商促销有万千个噱头,根本只有一个“更好的卖货”

兽药经销商促销活动此起彼伏,你方唱罢我登场,养殖户也是不亦乐乎。

今天说说经销商促销的套路:

第一,时间上讲长期促销和短期促销

1、有的经销商促销长期化,你来我店买到一定数量就有优惠或赠品,老百姓不需要预存款,时间长了从商业角度就会失去兴奋点,失去购买冲动,习以为常了。这个需要灵活掌握,定期换换套路比较好。

2、短期促销就是利用开业,周年庆,传统节日,双十一等噱头来搞促销,这个一般建议不能太寒酸,要有策划,必须做好提前宣传,促销传达,好吃好喝好招待。

第二,从促销手法上分类

1、赠货模式

买某个产品几件赠一件,老百姓无感,甚至也不一定有用,对于规模养殖场愿意这么干。从营销角度效果不好。

2、预付款打折模式

相当于预付款降价,预存5000给6000的货,预存10000万给13000的货。吸引力也不大。

3、预付款抽奖模式

如200元一次抽奖机会,两千就有十次抽奖机会。但是尴尬的是有人交200抽一次便抽走大奖,而有人存了20000可能都是小奖品。当然内定的除外(这里面有文章)。

4、预付款按比例给奖品

如预存5000送洗衣机,预存10000送洗衣机加冰箱,预存15000送洗衣机冰箱彩电等,比较透明和公平。这种情况经销商怕引起纠纷,都是以制药厂的名誉搞活动。其实药厂多是把利润让给客户,客户自己的主张而已。

5、预付款旅游

这个对大多数养殖户不适合,都养着畜禽,旅游一般都离不开。

当然养殖户也不必兴奋,羊毛出在羊身上,只是剪了羊毛,然后送给你一件棉袄而已。

第三、促销活动的流程

1、确定初步方案

2、落实方案(形式,流程,内容,时间,地点等)

3、大力宣传

尤其是空白市场,新客户要多宣传

4、要做到几个原则:

酒店要方便养殖户过来,酒店档次要让养殖户称赞,酒水菜品一定要丰盛实惠,主持人串场一定要活泼互动性强,奖品一定要实物展出,一定要有内线老客户带动(托要找好,人都有随众心里),老客户可以现身说法(夸某个药好)。

很多活动会请个老师讲课,真听得有三分之一就不错,吃饭基本到齐就完了,因为讲深刻了听不懂,讲欠了说老师没水平,所以哪些吹牛逼瞎白呼的反而有人气。这个一定要入乡随俗接地气。最好老师讲课前先到养殖户家走访,然后掌握当地素材和问题去讲可能更好。总之讲课就是鸡肋,不讲显得门市没技术含量,安排不超过两个小时的内容讲一个主题就好。

促销之后要有回访和跟踪,如何让养殖户把药用得更快更好是一方面,还就是竞争对手也不可能心甘情愿的把客户拱手无人,防止说三道四,蛊惑人心。

总之,促销直白的讲就是为了扩大影响力,扩大市场份额,适当促销有利于增进和养殖户的客情,但是必须服务不减。

兽药经销商不仅仅是兽医师,更是老板!兽药店不仅仅是诊疗服务,更是商业经营!做好必须清楚自己的多重角色,才能恰如其分地把生意做好做大。

兽药经销商促销有万千个噱头,根本只有一个“更好的卖货”

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