兽药营销不能指望编故事，还得靠真本事

自从站在风口上猪都会飞这种言论大肆被铺天盖地，对于很多企业来说，进行营销品牌扩张与市场占领，就成了狂风巨浪下为了寻找风口最重要的落脚点，于是有一种营销方式满大街飞，那就是情怀营销，也称故事营销，说白了就是一定要在品牌上卯足了劲儿的编故事玩儿，触动消费者最爱围观的恻隐之心。只要你把故事讲好了打动消费者了，那么至于你的产品是否真的能够有被吸引的实力变得不那么重要了，因为消费者已经被故事先入为主了。

所以开个产品发布会发言人动不动就哽咽了，所以企业的一整套VI开始走小说大纲的风格了，所以企业一把手翻箱倒柜的也要找几句冷僻的诗词语句，作为场面上看似信手拈来的所谓品牌格言了，所以兽药行业把猪鸡鸭鹅褪去动物色彩拟人化多元素做PPT了，所以连企业网站首页都有一个特定的栏目叫品牌故事代替过去的企业文化了。

实在想不通当初讲故事能成为企业致胜法宝这样的毒鸡汤是谁先端上来的，反正一经上场即吸引了无数商贾人士为其折腰。可是营销终究靠的是真本事，而不是讲故事。

兽药营销不能指望编故事，还得靠真本事

把营销重力放在讲故事上，对企业来说如同走钢丝

年轻人喜欢把标新立异当成自己的行事风格，恨不得在大脑门子上写上自己就是那只特立独行的主，但兽药企业的老板，平均年龄基本都在不惑之年上下不过5岁的年纪，追求的又是哪门子新鲜，又是哪来的慷慨激昂的那股子劲儿呢。

在一次行业例会上，有位兽药发言人的主题挺有意思：做个极端的企业家。具体内容呢大致就是坚决对平庸说不，从企业管理到产品运营，也就是追求非主流，要做就做行业标杆，要么就改朝换代改头换面，其实这种伟大的胸怀志向，你要放在高中生高考百天的宣誓大会上，难免还会感人一动，可是放在一个四十多岁的行业代表身上，虽然现场气氛确实也带动起来了，可总觉得这样的人只适合留在那个台子上，但凡走下台阶去做企业，会步步为艰，毕竟愿望的美好往往以现实的残酷作为收尾。

如果非要选择拿品牌讲故事的话，那也应该是娓娓道来的节奏，而不是开闸放水般的营销轰炸，故事太过刻意了，就把自己束之高阁了，路数一窄，心惊胆战的不好走就变得理所当然了。

兽药营销不能指望编故事，还得靠真本事

故事营销往往包含着一手策划人的哪些心态

如果一个人能把故事营销吃透，而且势必要在这条营销大道上做出点儿成绩来，那么基本这样的人都有着差不多同样的属性：

首先，充满野心，且功利心重；营销本身就带有极强的市场欲，包含对市场机会的疯狂渴望，所以不想错过任何能够一鸣惊人一飞冲天的机会，既然讲故事可以如此低成本高效应，那么不讲都对不住自己那颗无法按捺的鹿心。可是野心成就不了大业，对营销来说更是危险性十足。

其次，手里没钱，不愿意投入在产品研发上；我跟你讲啊，我们这家企业最初只有我们几个人，一个小房间里关门想了几天才有了今天的XX；我跟你说啊，我们这次活动重在给养殖户一个怎样的体验环境，把客户养好了才能生钱……用讲故事的方式兜售品牌理念的人，过去是互联网公司初创时期资金匮乏的无奈之举，如今成了很多缺钱企业招摇撞骗的噱头。任何一次商业讨论，但凡不论产品只谈故事的，此时不PASS等着过年啊？

再次，相信舆论的力量，也坚信自己属于制造者而不是深陷者。营销人都有一个执念：本身我讲的故事也不是给终端消费者听的，而是给行业的营销人以话题讨论度的，我讲的越是疯狂，引起的舆论风暴越是强劲，那么竞争者就会顺水推舟，还愁终端消费者不知晓品牌的故事性吗，良苦用心总要找个好本子的。可是兽药人也深知一个道理，就是被舆论牵着走的企业，真的很危险。

最后，策划一场故事营销，是一件颇费心力的事情，最自然的心态其实还有焦虑。这应该是讲故事的同时最为自然的状态流露。营销可以有很多种，一旦故事讲砸了，讲故事的人比谁都知道这个烂摊子对自己的影响力。

兽药营销不能指望编故事，还得靠真本事

何为兽药营销的真本事

在兽药市场这个大江湖中，有一技之长都很难立足长久，更何况单纯靠讲故事又算不得一技，所以要想闯荡的没那么险象环生，自己拥有真本事才是王道。对于兽药企业来说，产品自然是全部本事的归结点，而对于兽药企业营销来说，产品过硬是一方面，更重要的是要学会选择阵营。

商业老板有老板的脾气这再正常不过，比如不管自己做到什么地步自己的企业处于一个什么样的状态，都万万不甘心屈居人下，选择跟谁主动合作，其实这样的心态说得直白些，永远是一副小老板的姿态。秉承万事不求人的理念，钻研在自己的一亩三分地里，扛着匠心独运的大旗，对一切营销风向关门大吉充耳不闻。等到这个市场的硝烟已经弥漫到家门口了，才慌忙的迎上应对。

其实兽药营销不需要大费周章的在故事上强行做文章，只需要学会选择时机找个靠谱的肩膀靠一下，把自己放在一个相对安全的阵营里，拿出足够的诚意坚持自己也坚持产品对消费者的归属，这就是兽药营销的真本事。营销要专业，调整营销要看准平台大门。

兽药营销不能指望编故事，还得靠真本事

小编微话：

这个世界上本来没有路，走的人多了，自然就有了路；这个故事本来就是编的，说的次数多了，连自己都信了。故事营销对兽药品牌的塑造力，如果非要说有，也就只停留在行业人茶余饭后的谈资上，相对而言，尽管赋予品牌故事这是互联网时代企业的营销使命，但在兽药行业相对特定化或者滞后化的基础上，用讲故事的方式进行品牌营销经营，无疑是一件费力不讨好的无用功事件，没完没了的故事渗透可能对兽药品牌来说算不上什么潜在的危险，但起码对企业的现状业绩来说，难以撼动半分。

如果讲故事可以江湖通吃，那么小说家都得联合起来横行天下了，所以说到底混迹江湖还可以，一统天下还差得远呢，别再拿故事营销捆绑品牌营销了。真正的兽药营销，要有火眼金睛的真本事，只有学会握手，才有力量出拳。把兽药营销，回归有本事的专业平台。

来源：兽药市场指南 责编：半头蒜