猪价低迷腾骏销售是否受到影响、兽药行业的品牌推广

　　2014年5月18日—19日，第十二届畜牧业博览会期间，广东腾骏动物药业股份有限公司总经理黄剑华接受猪E 网记者专访，就猪价低迷腾骏销售是否受到影响、兽药行业的品牌推广以及如何看待兽药行业的电商等问题进行了深入地采访。
　　记者：生猪市场的低迷从去年的3月份到现在5月份已经持续了很长时间，虽然现在猪价有了反弹，但是这么长的低迷时间对我们的腾骏药业销售是否有影响呢？
　　黄总：总体来讲，销售额的影响不是很大，但是从整个市场的销售压力以及资金回笼这方面还是造成了一定的压力。
　　记者：那我们的影响有多大呢？
　　黄总：从销售这方面的压力可以说因为现在猪价行情不好，所以对于养殖场来讲比较多的就是采用节约成本的方式。有一些该用的药他们就不用了，有很多的环节他们都已经省掉了，这个是一个比较大的影响。像还有就是资金压力这方面，养殖场他们在行情不好的时候，养殖场他们的资金压力大。那么对我们的经销商以及我们自己公司本身也造成了一定的资金压力。
　　记者：看来这次猪价行情的低迷，不光是腾骏，可能有诸多的公司都受到了影响。市场上，产品受不受欢迎离不开好的品牌推广，您是如何看待兽药行业的品牌推广的呢？
　　黄总：兽药行业的品牌推广我觉得可以分为两个阶段。第一个阶段，就是我们从刚刚推出腾骏品牌的时候算起，对国内的企业来讲，品牌的推广还不是很重视，当时腾骏就已经开始比较重视品牌推广，所以在前面这几年，从2003年到2007年这段时间腾骏的发展是非常快的。后来，大家已经有这种意识，每一个厂家在品牌推广这一方面都费了很大的力气。从会议的营销、产品发布会以及像这么重要的我们全国的畜牧业的盛事，大家来这边参展等等。那么大家的手段都是层出不穷。第二阶段，就目前的情况来看，我个人认为是好像有点虚火，即过度营销了。

　　记者：兽药行业目前是处于虚火阶段。生意可以是传统的，但是工具肯定是要更新。请您谈一谈对现在兽药行业互联网的战略的看法。
　　黄总：针对这个问题，我还真的做了一定的调研。包括其他的行业以及是人药的行业，可以这么说吧，先看一下我们这个行业的规范。在人药这个行业上面来讲呢，他们有相应的管理监督机制，如果医药行业做电商的话，是要发证的。但是在目前我们兽药行业来讲，就这个问题，我咨询过农业部有关领导，目前在兽药行业这方面还没有管制。那么就从人药电商这上面来讲，据说能符合规范的电商不多，但是现在黑网店有上万家，基本上充斥着假冒伪劣产品为主。因此的话我觉得这个行业的规范，可能接下来我们农业主管部门也要出台相应的政策，这也是属于行业的规范的。那么其次的话，对于目前大家对电商的这个看法，可以说这是一种发展的趋势。那么这个趋势到底以后怎么走呢？目前这个阶段，陆陆续续涌现出一些兽药电商，包括饲料的和种猪的都有。但是兽药跟饲料和种猪，我觉得除了刚才的行业规范之外，还有一个需要注意的是我们整个养殖行业都是向规模化、集约化，集团化方向发展的。而现在的电商，我觉得和个体的采购行为有密切的相关，比如说我们去买件衣服，我自己想买了，我就通过互联网和移动互联网，看一下京东、淘宝等，通过电脑上网或者通过手机微信，现在都可以实施网购了。但是从兽药的采购来讲的话，除非他是个体户，或者老板个人能力决定而且自己实施采购，这是可以由自己决定自己的采购行为。但是假如你是一个集团公司，一个集团公司是有一整套的采购流程的。这套采购的流程包括程要招投标、通过询比价实行价格控制，还有就是服务模式，这都需要考虑的，还有就是这个产品到了他集团之后，还有一个财务的流程。那么这个模式好像不太适合。因此我觉得，兽药是一种特殊商品，那么到底能不能够像其他的行业的电子商务走的那么远，那么我觉得还是值得去思考的问题，现在应该说时机还不是很成熟。
　　记者：现在电商是发展趋势，但是时机可能还不够成熟。那么腾骏公司有发展电商的规划吗？
　　黄总：我之所以做这个调研，其实就是想往这方面去发展，但是一调研发现行业规范应该考虑，客户采购行为也要考虑，这其实是个人采购行为和集体决策的矛盾，还有物流配送等方方面面的问题，这些问题不解决，是有可能影响到电子商务的发展。所以尽管我们有这方面的考虑，但是现在还没有想到一种合适的方法怎么去做。
　　记者：腾骏公司在未来的发展规划是什么？
　　黄总：我认为，未来的发展规划，应该会在未来3-5年的时间我们会着重为终端客户提供更好的